З чого почати рекламний бізнес: план відкриття рекламного агентства

У сучасному світі, важко уявити собі, як би зміг працювати бізнес, не будь реклами. Попит на послуги рекламників існує постійно. Конкуренція в цьому виді діяльності висока, але постійно бути на плаву допоможе широкий спектр пропонованих послуг і креативний підхід.

За видами послуг, що надаються рекламні агентства діляться на:

  • агентства повного циклу;
  • вузькопрофільні агентства.

Природно, найпростіше конкурувати на ринку, тим, хто надає весь спектр послуг, але і на відкриття такого бізнесу доведеться витратити більше грошей.

Хоч запити на послуги з реклами високі, все ж перед тим, як відкрити рекламне агентство з нуля в своєму місті, варто вивчити цей ринок і познайомитися з конкурентами, а вже потім братися за створення свого бізнесу.

Бізнес план

Первинні вкладення в цей вид бізнесу невеликі і здебільшого залежать від розмаху майбутнього агентства. Складемо бізнес-план рекламного агентства. Підрахуємо витратну частину:

  • ремонт в майбутньому офісі від 15 тис. грн .;
  • меблі від 15 тис. грн .;
  • обладнання від 40 тис. грн .;
  • оренда від 20 тис. грн. в місяць;
  • послуги зв’язку та інтернет від 2,5 тис. грн. в місяць;
  • заробітна плата персоналу від 80 тис. грн. в місяць;
  • витратні матеріали від 5 тис. грн. в місяць.

У сумі витрати складуть від 70 тис. Грн. спочатку і від 107,5 тис. грн. щомісяця. Плюс, звичайно ж, податки.

Прибутковість буде залежати від розцінок на послуги. Як правило, вони складають від 35% вартості замовлення. Якщо через 1-2 місяці ви зумієте вийти на середню кількість замовлень від двох на тиждень, то спокійно будете отримувати прибуток від 160 тис. Гривень щомісяця.

Як видно з розрахунків, окупність настане дуже швидко. В принципі можна окупити початкові вкладення через 2-3 місяці.

документи

Для належного оформлення свого бізнесу під вивіскою рекламного агентства потрібно правильно оформити всі потрібні документи. Для цього, спершу, необхідно зареєструватися в федеральної податкову службу і оформити право власності. Для рекламного агентства цілком підійде відкриття ІП. Для реєстрації індивідуального підприємця вибираємо наступний код з загальноросійського класифікатора видів економічної діяльності – 74.40. рекламна діяльність.

Потрібно знати, що під дію цього коду не підпадає наступна діяльність:

  • маркетингові дослідження;
  • поліграфічне виконання реклами;
  • фотозйомка для реклами;
  • підготовка рекламних повідомлень для телебачення і радіо;
  • діяльність, спрямовану на зв’язок з громадськістю.

Отримуємо друк з логотипом рекламного агентства і можемо укладати договори з нашими клієнтами.

приміщення

Тепер можемо зайнятися підбором потрібного нам помещенія.В принципі складнощів з підбором приміщення виникнути не повинно, все досить просто. Вибираємо приміщення в центрі, площею від 10 кв. метрів. Специфіка подібного бізнесу передбачає зустрічі з клієнтами на нейтральній території або в офісі клієнта. Але офіс необхідний для персоналу і тих клієнтів, які захочуть зустрітися на вашій території. Тому потрібно постаратися, щоб офіс виглядав презентабельно.

Читайте також: Як відкрити приватне охоронне підприємство (агентство)

Початок роботи рекламного агентства

Як би дивно це не звучало, але робота рекламного агентства починається з реклами самого агентства. З чого почати рекламний бізнес? Спершу вам необхідно сповістити потенційних клієнтів, про своє відкриття. Для цього їх необхідно обдзвонити або нанести візит і запропонувати свої послуги.

Найважливіша і складна задача переманити рекламодавців до себе в агентство. Для цього при обдзвоні слід бути гранично ввічливим. Якщо ви домовилися про зустріч з потенційним клієнтом, щоб продемонструвати приклади своєї продукції, то, слід вдягнутися офіційно і стримано. Розповідаючи про своє агентстві, варто говорити у множині, щоб клієнти вважали, що ви маєте солідний штат і багатий досвід.

Проводячи телефонні переговори не будьте нав’язливими і будьте готові до того, що від вас будуть відмахуватися. Запропонуйте передзвонити, наприклад, через місяць і запропонувати свої послуги знову. Можливо на сьогоднішній день у фірми справи йдуть не кращим чином, але через час у них все налагодиться.

На початку роботи варто обдзвонити конкурентів і запропонувати їм співпрацю на взаємовигідних умовах – ви їм клієнтів, вони вам відсотки від вартості замовлення. Навіщо це потрібно? У перший час, поки у вас немає достатньої кількості співробітників, надавати послуги з реклами в повному обсязі буде для вас досить проблематично. А співпраця з великими фірмами дасть вам надавати повний спектр послуг, тим самим залучаючи до вас клієнтів. Тобто ви за рахунок конкурентів будете створювати власне ім’я.

Необхідне обладнання

Вибрати обладнання для рекламного бізнесу досить просто. Якщо ваше агентство поки невелика, то вам достатньо буде:

  • принтера та сканера;
  • кілька комп’ютерів;
  • столів і стільців.

Єдиний момент, про який важливо пам’ятати, що для дизайну і роботи з графічними редакторами необхідно купувати потужні комп’ютери. Устаткування і меблі можна купити не нові, а колишні у вживанні. Це дозволить трохи заощадити. Але варто купувати якісні речі, які не доведеться міняти через півроку.

персонал

Підбираючи співробітників для свого рекламного агентства, потрібно пам’ятати, що від їх знань, умінь і досвіду безпосередньо залежатиме успіх вашого дітища. Щоб найкращим чином почати роботу потрібно підібрати співробітників з хорошим досвідом роботи саме в рекламному бізнесі. Це не тільки допоможе вам якісно і швидко виконувати замовлення клієнтів, але і допоможе в придбанні нових. Адже у тих співробітників, хто давно зайнятий у цій сфері бізнесу цілком може бути своя, нехай і невелика, база клієнтів, що припаде вам.

Читайте також: З чого почати бізнес з організації дитячих свят

Дуже важливі якості, якими неодмінно повинні володіти співробітники, що займаються продажем реклами це комунікабельність, стресостійкість і неодмінно вміння розбиратися в людях.

Кількість персоналу залежить від вашого розмаху. Для невеликої компанії буде досить найняти:

  • директора по креативу;
  • менеджера;
  • дизайнера.

До речі, на перших парах, можливо обійтися без менеджера – заради економії коштів, ви можете самі шукати клієнтів. Але якщо ви все ж приймаєте до себе в рекламне агентство менеджера, то ніякої ставки йому не призначайте, тільки відсоток від прибутку – це буде стимулювати його активніше продавати рекламу.

Місця для розміщення реклами

Крім пошуку клієнтів, вам необхідно знайти місця для розміщення реклами. Тут вам необхідно буде поспілкуватися з представниками телебачення, радіо та друкованих засобів масової інформації. Ви, як представник агентства, зможете домовитися про знижки на розміщення реклами. Як правило, така знижка становитиме від 10% до 50%.

Крім того, варто домовитися з фірмами, що займаються рекламою на плазмових панелях в людних місцях. Білборди рідко пустують, але все ж, можна спробувати домовитися про можливість розміщення реклами.


Рекламний носій – білборд

Обов’язково варто подбати про співпрацю з фірмами що займаються випуском поліграфії хорошої якості. Попит на буклети, брошури та листівки завжди на висоті. Якщо вам вдасться отримати замовлення з великим тиражем, то ви зможете самостійно зробити макет для нього і віддрукувати в друкарні. Це дозволить непогано заробити.

Дуже популярна реклама як на громадському транспорті, так і всередині його. Користується попитом реклама в ліфті і рекламна сувенірна продукція. Крім усього перерахованого вище, можна зайнятися виготовлення вивісок.

Рекламні розтяжки, банери і рекламу на орокале, ви зможете виготовляти самостійно, при бажанні, з перших днів роботи. Устаткування для таких видів реклами цілком під силу придбати навіть підприємцю.

Так як самі ви мало що зможете виготовляти на перших парах, ви повинні підшукати великі агентства, які надають послуги з виготовлення всіх цих видів рекламної продукції та підписати з ними договори. Для вас в першу чергу грає не розмір знижки, яку ви отримаєте від агентств, а то, що ваше агентство зможе надати повний пакет послуг рекламного характеру.

Гідності й недоліки

Якщо правильно і добре організувати роботу агентства, то воно досить швидко починає приносити досить високий і стабільний дохід. Недолік – це висока конкурентність даної ніші ринку, на початковому етапі доведеться напрацьовувати портфоліо і репутацію. І тільки після цього з’являться великі замовники і стабільний дохід.

Ссылка на основную публикацию