Ємність ринку це: формула розрахунку

Ємність ринку це: формула розрахунку

Досить часто, при розрахунку бізнес-плану майбутнього бізнесу ніхто і не згадує про те, що є таке поняття, як ємність ринку. Це може бути фатальною помилкою. Так як теоретичні розрахунки, засновані на тому, яка кількість клієнтів необхідно для досягнення точки беззбитковості можуть розбитися об реалії життя – у вашій місцевості просто може не виявитися достатньої кількості навіть потенційних клієнтів. Для того, що б ваш бізнес ні спіткала подібна доля, необхідно дізнатися, як зробити розрахунок ємності ринку.

визначення

Давайте визначимося з термінологією. Максимально простими словами пояснення поняття «місткість ринку» можна представити таким чином – будь-який товар або послугу можна продати більше, ніж його або її готові купити. Іншими словами, місткість ринку визначається попитом на той чи інший товар або послугу.

З вищевикладених визначень випливає необхідність попередньо визначити максимально можливу кількість потенційних клієнтів, перш, ніж приступати до розробки бізнес-стратегії. Звичайно, не факт, що всі можливі клієнти стануть вашими, так як тут необхідно визначитися і з цільовою аудиторією і з вашими потенційними конкурентами.

Абсолютно логічно, що напрошується висновок, про те, що місткість ринку – це ключова характеристика, необхідна для складання бізнес-плану. Для побудови успішної бізнес-стратегії, просто життєво необхідно оцінити кількість своїх потенційних клієнтів.

Одиниці виміру

Зазвичай оцінка ємності ринку включає в себе величини, що виражаються в грошовому або натуральному еквіваленті. При цьому ці величини прив’язуються до якоїсь певної території. Також слід врахувати, що в якості тимчасового проміжку, протягом якого оцінюється ця величина слід брати календарний рік, так як більшість товарів і послуг мають свої сезонні спади і підйоми. Так практичне більшість товарів і послуг мають спад в 20-25% в літні місяці, а з настанням осені попит збільшується.

Формула для розрахунку

Хотілося б відразу загострити увагу, що визначення ємності ринку, що виробляється за формулами не що інше, як прогнозована або, іншими словами, розрахункова величина. Відповідно, отримані дані слід співвідносити з економічними і демографічними даними.

Все розрахунки за формулами і використовувані в них величини засновані на минулих даних і не факт, що в наступні півроку-рік ситуація залишиться незмінною. Тому не доводиться дивуватися, коли ці теоретичні дані не зовсім збігаються з реальними.

Формула ємності ринку виглядає наступним чином:

Е = М * С;

де:

Е – місткість ринку в грошовому або натуральному вираженні (од. / Рік, грн. / Рік.);

М – кількість реалізованого товару в обраний часовий проміжок (од.);

С – вартість товару (грн.).

методики розрахунку

Є різні методики і підходи до того, як розрахувати ємність ринку. Ось лише деякі:

  • моделювання ємності на основі економіко-математичного підходу;
  • підхід з точки зору експертів;
  • статистична методика.

Використовуючи розрахунки на основі різних методів, ми можемо отримати результати, які будуть сильно відрізнятися один від одного. Будь-яка з наведених вище методик має свої переваги і недоліки, тому детально зупинятися на якійсь із них не має сенсу. Застосування тієї чи іншої методики відбувається індивідуально, залежно від ситуації і переслідуваних цілей.

Читайте також: Що таке підзаконний акт яка ієрархія підзаконних актів РФ

Динаміка ємності ринку

Згодом ємність ринку може знижуватися або збільшуватися, а може залишатися незмінною. Тому, розраховуючи місткість ринку в маркетингу бажано враховувати можливі майбутні зміни на ринку як у бік зменшення, так і в бік збільшення.

Перш ніж приступити до розрахунків, необхідно задуматися, як може змінитися динаміка ринку хоча б в найближчій перспективі.

Займаючись прогнозуванням змін ринку, варто звернути увагу навіть на такі, здавалося б, незначні фактори, як, наприклад, негаразди з податкової ваших прямих конкурентів. Та й ще раз, так! Навіть такі «незначні» дрібниці можуть «перекосити» ринок в вашу користь, особливо якщо конкурент великий.

Звичайно ж, на сам ринок і на ціноутворення на ньому можуть впливати і більш значні чинники. Наприклад, це може бути:

  • політична обстановка;
  • поява схожих товарів або послуг;
  • освоєність ринку;
  • цінова політика на ринку;
  • споживчі властивості товару;
  • макроекономічні коливання;
  • зміна попиту;
  • витрати на рекламу;
  • безліч інших чинників.

Як же всі ці фактори можуть вплинути на ваш майбутній бізнес? А дуже просто. Давайте розглянемо досить простий приклад. Припустимо, ви збираєтеся зайнятися продажем садового інвентарю в місті з населенням 800 тисяч чоловік. Перш ніж починати розраховувати місткість ринку, вам необхідно сісти і подумати над такими речами:

  • як багато потенційних споживачів вашого товару в вашому ареалі;
  • ваші потенційні конкуренти;
  • платоспроможність ваших клієнтів;
  • наскільки освоєно подібний сегмент у вашому регіоні;
  • ніж ви зможете залучити ще неохоплених клієнтів.

Крім того, дуже важливими факторами просування ваших товарів будуть такі нюанси, як сезонність. Не секрет, що пік продажу товарів для саду доводиться на весну і початок літа. Також слід врахувати, що якщо більшість населення в вашому місті працює на декількох підприємствах, які є містоутворюючими, то якщо у цих підприємств почнуться труднощі і будуть скорочення працівників, то ваш бізнес може істотно постраждати.

Як бачите, нюансів, які слід враховувати безліч і більшість з них будуються на припущеннях. Адже точно спрогнозувати майбутню ситуацію не зможе ніхто. Можна тільки робити припущення на основі попередніх статистичних даних.

види ринку

Існує кілька видів ринку: фактичний, доступний і потенційний. Розглянемо докладніше кожен з цих видів.

Фактичний ринок – це той сегмент ринку, який доступний вашої компанії в даний момент. Він включає в себе платоспроможних споживачів, які користуються вашими послугами або купують ваші товари.

Доступний ринок – це той сегмент ринку, який ви можете завоювати, якщо переманити до себе клієнтів ваших конкурентів. Тобто фактично, якщо ви станете краще своїх конкурентів, їх клієнти підуть до вас.

Читайте також: Формула розрахунку валового прибутку

І нарешті, потенційний ринок – це той сегмент ринку, для завоювання якого необхідно докласти чимало зусиль. Можливо, що цей сегмент ринку взагалі не вийде завоювати. Цілком ймовірно, що в цьому сегменті зосереджені клієнти, які в принципі не потребують ваших послугах або товар. Хоча можливо в цьому сегменті є клієнти, які можуть стати вашими, просто вони поки не знають про ваші товари або послуги або думають, що вони їм не потрібні.

оцінка ємності

Для того щоб зрозуміти, як визначити місткість ринку, необхідно, в ідеальному випадку, провести маркетингові дослідження, які допоможуть зрозуміти, скільки у вас є потенційних клієнтів і скільки вони витрачають на ті товари або послуги, які ви плануєте продавати.

Також намагаючись провести подібну оцінку, варто врахувати ряд факторів, які можуть виявитися вирішальними. Тут потрібно відзначити:

  • традиції народів в вашому регіоні;
  • клімат в регіоні;
  • рівень доходу населення.

Погодьтеся, що продавати хутряні вироби в регіоні з жарким кліматом цілком може виявитися вельми ризикованою витівкою. Також в регіонах з переважанням національностей, харчування яких виключає вживання м’ясо свині, споруда свиноферми може принести суцільні збитки і розчарування.

приклад розрахунку

Для прикладу розглянемо місто Орел, а в якості пропонованого продукту візьмемо піну для гоління. Станом на 1 січня 2017 року чисельність населення міста Орел становить 318633 людини. Згідно зі статистичними даними кількість дорослих чоловіків становить 38%, а це 121 080 чоловік. З них потенційними споживачами піни для гоління будуть близько 70% – 84756 осіб. У рік кожен такий клієнт витрачає близько 900 гривень на піну для гоління. Тобто, потенційна ємність ринку піни для гоління в місті Орел становить близько 76 мільйонів гривень на рік.

Погодьтеся, це хороша цифра! Але, необхідно розуміти, що це ваші тільки потенційні покупці, так як вони зараз купують піну для гоління інших виробників. Ваша продукція повинна їх чимось привернути. А ось визначити чим – це і є ваша головна задача.

висновки

З усього вищевикладеного можна зрозуміти, що таке місткість ринку і зрозуміти, як її можна обчислити. Також стає зрозумілим, що ці обчислення будуються на емпіричних даних, а реальність може сильно відрізнятися від будь-яких припущень. Тому, перш ніж давати які-небудь прогнози, необхідно переглянути статистику за кілька десятиліть і визначити, як ті чи інші події впливають на ринок.

Крім цього, необхідно розуміти, якими б точними не здавалися прогнози про майбутнє ринку – це всього лише прогнози. І за їх точність не може поручитися ніхто, що б вам не обіцяли. Тому ємність ринку визначається приблизно і не може прийматися як аксіома або точна цифра.

Ссылка на основную публикацию