Як знайти інвестора для реалізації ідеї малого бізнесу

Якщо ви вирішили організувати бізнес, але не маєте стартового капіталу, то єдиний вихід – зайнятися пошуком інвестора. Бізнесмени вважають, що знайти хорошу пропозицію практично нереально, але на ділі дуже багато людей і організацій із задоволенням вклали б гроші в прибутковий і цікавий проект. У цій статті ви дізнаєтеся, де можна знайти інвестора для реалізації ідеї, ніж можна його зацікавити і як правильно залучати інвестиції в бізнес.

типи інвесторів

Інвесторами називають людей або організації, які готові вкласти в розвиток / започаткування бізнесу вільні кошти. Основна мета інвестицій – отримання максимальних дивідендів і примноження капіталу.


Інвестор розраховує отримати прибуток, тому ви повинні зацікавити його

Інвестором може виступати як приватна, так і юридична особа. Існує кілька типів “вкладників”:

  1. Прямі або стратегічні. Дане співробітництво досить специфічне – вкладник стає власником компанії, отримуючи у володіння контрольний пакет акцій. При цьому автор ідеї та засновник фірми стає найманим робітником або отримує заробітну плату в залежності від прибутку компанії.
  2. Банківські вкладники. Зазвичай подібні інвестиції видаються під досить високий відсоток, що покриває інфляцію і ризики банку, а також дозволяє йому заробити.
  3. Так звані портфельні вкладники. Вони створюють для себе повноцінний інвестиційний портфель, їх основне завдання – отримання максимального прибутку за мінімальний час.

Примітно, що портфельні інвестори діляться на кілька груп:

  • досвідчені, напрацювали багату практику інвестування на сотнях різних проектів;
  • консервативні, що вкладають кошти тільки туди, де немає серйозного ризику, а й відсоток віддачі для них мінімальний;
  • агресивні, що вкладають гроші в ризикові компанії, але отримують серйозні відсотки;
  • помірно-консервативні, які ризикують тільки в крайніх випадках і не всім наявним капіталом;
  • витончені, готові ризикнути всім, але зірвати максимальний куш.

Зверніть увагу: є й інші види інвесторів, які готові вкласти свої кошти в розвиток бізнесу. Це можуть бути приватники, різні спекулянти, довірені особи та ін.

типи інвестицій

Що таке інвестиції? Це залучені кошти, які допоможуть вашому бізнесу запуститися, реорганізуватися або вийти на постійний прибуток. Мета інвестицій – як мінімум збереження грошей від інфляції, як максимум – отримання стабільного прибутку. Існує кілька видів вкладень, які діляться за різними ознаками. Так, інвестиції можна розділити по:

  1. Територіальною ознакою (іноземні, місцеві).
  2. До ризику (безризикові, малоризиковим, середньоризикової, високоризикові, спекулятивні).
  3. Залученості в проект (прямі або непрямі).
  4. Термінах вкладення (короткострокові, до 12 місяців; середньострокові, до 24 місяців; довгострокові).
  5. Формі власності (державні або приватні).


Інвестиції можна розділити за часом на довгострокові і короткострокові

Де шукати

Розберемо, як знайти інвестора для малого бізнесу з нуля і як підібрати капітал так, щоб отримати максимальний прибуток. Насамперед вам необхідно скласти грамотний бізнес-план, в якому будуть вказана точна сума інвестицій, термін повернення коштів, описані різні ризики і темпи виходу на ринок. Тільки після цього можна приступати до пошуку хорошого спонсора. Де його шукати? Є кілька варіантів:

  1. Зверніться в банк. Банки сьогодні досить охоче кредитують бізнес, особливо що має відношення до імпортозаміщення. Правда, вам знадобиться або хороша кредитна історія, або поручитель, або заставу.
  2. Конференції та інтернет. У великих містах часто проходять різні конференції та презентації, на яких збираються власники ідей і капіталу. Такі ж конференції проходять і в інтернеті – зайнявшись пошуком, ви швидко знайдете відповідні сайти кредиторів.
  3. Технічні парки. Цей варіант підходить для тих, хто вирішив запустити щось інноваційне і пов’язане з технологіями / наукою. Подібні парки зазвичай працюють на базі ВНЗ та є посередницькі майданчика між розробниками і кредиторами. При підписанні договору здобувач отримує власний виробничий модуль і може займатися реалізацією своєї ідеї, не відволікаючись на фінансові питання.
  4. Бізнес-інкубатори. Ці заклади приймають заявки від будь-яких здобувачів, розглядають їх і представляють найбільш цікаві досвідченим інвесторам. Більшість подібних інкубаторів були створені федеральними та місцевими властями на базі виробничих підприємств, що дозволяє надавати молодим підприємцям пільгові умови співпраці.
  5. Кредитні спілки. Союз – досить цікава заміна звичайному банку, що дозволяє отримати кредит без історії і поручителя. Зазвичай кооперативи пропонують більш вигідні умови для одержувачів – менший відсоток, більший термін, швидкий процес розгляду заяви.
  6. Отримання гранту. Грант – це інвестиція, яку не потрібно повертати або платити відсотки. Зазвичай гранти видаються державними чи приватними організаціями за визначеними програмами. Ваше завдання – просто реалізувати проект і пропрацювати певний час, після чого грант буде вважатися освоєним.
  7. Держгарантія. Досить спірна галузь кредитування, про яку мало хто знає, але вона все ж існує. Принцип її в наступному – якщо у вас немає поручителя для отримання кредиту, то їм виступає державна організація. Вона стає поручителем на основі вашого бізнес-плану, а ви отримуєте можливість взяти в кредит практично необмежену суму.


Банк – непоганий варіант отримати недорогі інвестиції

Інвестиції для стартапів

Останнім часом стали дуже популярні стартапи – швидкозростаючі компанії, створені для реалізації цікавої ідеї за короткі терміни. Їх основна мета – створити масштабовану і відтворену бізнес-модель, яка в перспективі принесе більший прибуток власникам і кредиторам. Якщо у вас є цікава ідея і ви вирішили реалізувати її із залученням стороннього інвестора, то складіть грамотний бізнес-план, в якому обов’язково опишіть наступні пункти:

  1. У чому принцип вашої ідеї. Що вона собою являє, як її можна реалізувати, який прибуток вона може принести.
  2. Колектив. Хто потрібен для реалізації ідеї, які функції і яку роботу виконуватимуть співробітники.
  3. З ким доведеться конкурувати, щоб вийти на ринок. Опис конкурентів, їх кількості і найбільш цікавих пропозицій від них.
  4. Фінансовий план. В даний пункт включається вся інформація по стартапу: необхідні вкладення, операційні витрати, терміни окупності та ін.
  5. План реалізації. В даному плані описуються всі дії, необхідні для запуску проекту, а також тимчасові терміни на їх реалізацію. Наприклад, реєстрація компанії – 1 тиждень, пошук інвестора – 2 місяці, закупівля обладнання – 2 тижні і ін.
  6. Маркетинговий план. У плані вам потрібно буде описати стратегію просування на ринку, пошуку нових клієнтів, утримання наявних та ін.

Читайте також: Виправлення кредитної історії мікропозик онлайн

Мета даного бізнес-плану – зацікавити інвестора, показати йому серйозність ваших намірів і прибутковість ідеї в цілому.

Де можна знайти інвестора для відкриття бізнесу – стартапа і як його зацікавити? Зараз практично у всіх великих містах проводяться різні презентації і конференції, на яких стартаперів зустрічаються з кредиторами і обговорюють спільну діяльність. Причому інвестори можуть бути як приватними, так і державними. Складіть детальний бізнес-план, покажіть людям, що ви дійсно готові реалізувати проект, і інвестор не змусить себе чекати.

Зверніть увагу: якщо ви не володієте комунікативними навичками, то можете звернутися до кредитного брокера. Завдяки цьому ви зможете швидко знайти собі спонсора, але брокер зажадає за свої послуги 2-5 відсотків від загальної суми угоди.


Брокер – відмінний варіант для тих, хто не хоче витрачати час на пошук інвестора

Бізнес-ангели

Бізнес-ангелами називають приватників, які вкладають наявні у них кошти в розвиток бізнесу. Ангелів можна знайти практично у всіх містах Росії. Вони об’єднуються в ділові співтовариства (наприклад, СБАР). Примітно, що вам навіть не потрібен бізнес-план, щоб звернутися до ангелів – досить просто описати свою ідею і представити її. Якщо вона зацікавить спонсорів, то вони допоможуть вам створити повноцінний бізнес-план і реалізувати проект. Ангели не чекають максимально швидкої віддачі – зазвичай вони допомагають побудувати прибутковий бізнес, і коли він почне працювати на повну потужність, вони виводять свої гроші і дають вам можливість працювати самостійно. Відзначимо, що головна перевага роботи з бізнес-ангелом не вільна капітал, а його допомога. Ці люди зазвичай мають величезну кількість зв’язків, величезний досвід і можуть вирішити за вас практично будь-які проблеми.

акселератори

Акселератор – це щось середнє між венчурним фондом і тендером. Вигравши в ньому, ви зможете отримати гроші на розвиток проекту, повноцінний офіс, напрацьовані канали збуту і допомогу досвідчених керівників. Натомість від вас зажадають частку в проекті і наявність робочої команди.


Інвестор зацікавлений в зростанні бізнесу не менше вас

кілька рекомендацій

Наведемо кілька порад для тих, хто хоче швидко знайти хорошого кредитора для свого бізнесу. Вам потрібно виходити з того, що спонсор вкладе в ваш проект гроші тільки якщо відчує, що зможе заробити. Також він повинен зрозуміти, що ви добре розбираєтеся в обраній галузі і готові працювати, незважаючи на різні труднощі. Тому вам обов’язково необхідно виконати наступні дії:

  1. Створити повноцінний бізнес-план з детальним описом всіх технічних і виробничих процесів.
  2. Особливу увагу приділити фінансовій частині, вказавши, скільки вкладень буде потрібно зробити, як швидко бізнес окупиться, яку він буде приносити прибуток, які перспективи розвитку у проекту.
  3. Постарайтеся створити приємне враження про себе. Добре, якщо у вас буде вже напрацьована репутація або зв’язку в бізнес-середовищі.
  4. Чи не концентруйтеся на одному спонсора, розсилайте пропозиції всіх можливих.
  5. Перевіряйте пропозиції від інвесторів і їх репутацію, щоб не потрапити в скрутну ситуацію.

Читайте також: Як стати багатим з нуля в Росії

Виконуйте наші рекомендації, і ви гарантовано знайдете собі хорошого спонсора. Не впадайте у відчай і не опускайте руки, якщо вам відмовляють 5, 10, 15 інвесторів, удосконалюйтеся і рухайтеся вперед – рано чи пізно вашу ідею обов’язково оцінять.

Ссылка на основную публикацию