Як відкрити ювелірний магазин з нуля: бізнес план

Ще зовсім недавно, ювелірні вироби вважалися предметами розкоші, але тим не менше мало можна зустріти сімей, в яких немає будь-яких ювелірних прикрас. У нас в країні прийнято навіть незважаючи на фінансові проблеми, купувати ювелірні прикраси, адже окрім своєї естетичної функції вони є непоганим вкладенням коштів. Тому достатню кількість бізнесменів цікавиться тим, як відкрити ювелірний магазин з нуля. Але потрібно пам’ятати, що ювелірний бізнес вимагає чималих капіталовкладень.

Складання бізнес-плану

Щоб вдало вибудувати майбутню бізнес-імперію з продажу прикрас, перед відкриттям магазину обов’язково потрібно скласти грамотний бізнес-план ювелірного магазину або хоча б визначити основні статті доходів і витрат.

Отже, щоб відкрити магазин з продажу ювелірних виробів потрібно витратитися на наступне:

  • торгове обладнання від 500 тисяч гривень;
  • придбання товару для реалізації від 1500 тисяч гривень;
  • оренда приміщення від 50 тисяч гривень на місяць;
  • ремонт приміщення від 90 тисяч гривень;
  • заробітна плата персоналу від 80 тисяч гривень на місяць;
  • охорона магазину від 30 тисяч гривень на місяць;
  • реклама від 20 тисяч в місяць;
  • поповнення товарного асортименту від 400 тисяч гривень на місяць.

Разом початкові вкладення досить солідні і складають від 2090 тисяч гривень. А щомісячні витрати становитимуть від 580 тисяч гривень. Плюс необхідно заплатити різні податки і збори.

Як правило, націнка на ювелірні прикраси становить від 150 до 250%, але з огляду на дисконтні карти і різні розпродажі, середня націнка опускається до 80-100%.

З огляду на, що середній чек в ювелірному магазині становить близько 1,5 тисячі гривень, виручка в місяць складе близько 900 тисяч. З урахуванням щомісячних витрат, чекати окупності доведеться не менше 12 місяців. З огляду на, що перші місяці, поки магазин ще не придбав належної популярності, щомісячний дохід може бути менше, значить, окупність варто очікувати не раніше, ніж через 18 місяців.

Підбір приміщення

Одним з основних факторів успішної роботи ювелірного магазину є вибір вдалого місця розташування. Тут важливо розуміти, що прикраси – це не товари повсякденного користування і немає сенсу їх продавати в «магазині біля дому». Тому незважаючи на високу орендну плату, магазин необхідно розміщувати в центрі міста або ж у великих торгових центрах.

Вибравши розташування для магазину, варто звернути увагу на наявність поруч конкурентів. В такому бізнесі краще не розташовуватися поруч з іншими магазинами, що торгують ювелірними виробами.

Читайте також: Правила торгівлі пивом

Обраний вами приміщення повинно бути неодмінно просторим, навіть якщо ваш асортимент невеликий. Це потрібно, щоб клієнти відчували себе комфортно. Торговий зал повинен виглядати «на всі сто» як зовні, так і всередині.

При оформленні торгового залу ювелірного магазину, професіонали радять використовувати в інтер’єрі холодні тони.

Оформляючи вітрини, варто подбати про виграшний поданні кожного виробу. Для цього потрібно, щоб вітрини були досить просторими і добре освітленими. Але при цьому важливо пам’ятати, що від яскравого світла, якість дорогоцінного каміння погіршується – вони вигорають.

необхідна документація

Для законної торгівлі ювелірними виробами необхідно оформити досить великий кількість документів. Почати, природно, потрібно з оформлення форми власності майбутньої фірми. Оскільки торгівля ювелірними виробами, не зовсім простий бізнес, краще оформляти не індивідуальна підприємництво (ІП), а товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ) або закрите акціонерне товариство (ЗАТ). Порядок дій майбутнього підприємця на цьому етапі не буде відрізнятися від дій при створенні будь-якої іншої фірми:

  • реєстрація в податковій інспекції;
  • підготовка всіх статутних документів;
  • формування статутного капіталу;
  • внесення до держреєстру;
  • реєстрація в пенсійному фонді;
  • реєстрація в фонді соціального страхування;
  • виготовлення печаток і штампів;
  • відкриття рахунку в банку.

А ось далі слід зайнятися оформленням специфічних документів, які характерні в основному для торгівлі ювелірними виробами:

  • написати бізнес-план;
  • затвердити правила внутрішнього управління;
  • зареєструватися в пробірної палаті;
  • отримати ліцензію на торгівлю ювелірними прикрасами;
  • укласти договір на охоронну сигналізацію;
  • отримати сертифікат на реалізацію діамантів і смарагдів.

Також потрібно отримати обов’язкові для всіх:

  • дозвіл від пожежної інспекції;
  • дозвіл від санітарно-епідеміологічної служби.

Крім цього, потрібно перевіряти у всіх виробів наявність проби і наявність етикетки з пломбою, на якій повинна бути в наявності наступна інформація:

  • вартість;
  • назва;
  • метал;
  • вага.

Вибір обладнання та асортименту

Найважливішим обладнання в ювелірному магазині є вітрини. Вони повинні бути не тільки просторими, а й обладнаними сигналізацією. Є кілька варіантів вітрин для ювелірних магазинів.

  1. Класичні вітрини. Це вітрини з горизонтальною або нахиленою в бік клієнта поверхнею. Висота таких вітрин починається з позначки в 1 метр.
  2. Скляний шафа. Більш презентабельний варіант вітрини, який використовується в дорогих ювелірних салонах.
  3. Вертикальні стенди. Найбільш часто застосовуються, вміщають велику кількість товару.

У ювелірному магазині повинні бути точні ваги для зважування ювелірних виробів. Вони необхідні для перевірки ваги виробів на прохання клієнта або при прийомі виробів.

Вибір асортименту для продажу дуже важливий, тому що від правильного вибору залежить успішність майбутнього бізнесу. Потрібно знайти надійних постачальників, які постачають якісний і актуальний товар. Можна вибрати певну стилістику реалізованих прикрас, але найкращим варіантом стане продаж різноманітних стильових напрямків ювелірних виробів. На початковому етапі не варто купувати занадто багато виробів, потрібно визначити який товар буде краще продаватися.

Читайте також: Що потрібно для відкриття магазину

Самим вигідним варіантом буде реалізація товару за договором комісії або доручення. Це дозволить отримати відстрочку оплати товару до його реалізації. Також хорошим варіантом стане робота на замовлення, через каталоги.

Чим можна зацікавити клієнтів

Ну ось, документи оформлені, приміщення підібрано і обладнано, товар закуплений. Що ж далі? З чого почати ювелірний бізнес? Звичайно ж, з реклами свого магазину! Зробити це можна кількома шляхами:

  • помістити рекламу свого магазину в засобах масової інформації (газети, телебачення, радіо);
  • роздавати листівки і візитки в людних місцях;
  • провести акції або конкурси, з призами у вигляді ювелірних виробів;
  • випустити дисконтні або бонусні картки;
  • створити сайт магазину, краще з повним асортиментом і прайсом;
  • правильна цінова політика.

Набір персоналу

У ювелірній справі, як ні в якому іншому, важлива чесність майбутніх співробітників. Звичайно ж, вони повинні володіти хорошими знаннями в області ювелірних виробів, розбиратися в дорогоцінному камінні і вміти знаходити спільну мову з клієнтами. Хороший продавець-консультант обов’язково запропонує клієнтові декілька відповідних варіантів, з яких він зможе вибрати найкращий варіант, який він і придбає.

У штаті ювелірного магазину обов’язково повинен бути охоронець. До вибору охоронця потрібно підійти особливо уважно, адже в магазині буде товар на велику суму грошей. Не зайвим буде перевірити особу цієї людини за допомогою правоохоронних органів або спеціальних агентств.

Крім цього, знадобиться прибиральниця і бухгалтер. В принципі, весь персонал, найманий в ювелірний магазин, краще перевірити на чесність, адже вони будуть працювати з дорогим товаром. І пам’ятайте, доброзичливий персонал – запорука успішної роботи вашого магазину.

переваги

До безперечних достоїнств можна віднести високу прибутковість такого роду бізнесу. Але мабуть, це єдине вагоме гідність. А ось недоліків досить. По-перше, велика кількість документів, які обов’язково потрібно оформити, щоб почати такий бізнес. По-друге, необхідність організації серйозної цілодобової охорони магазину. І, нарешті, ювелірний магазин вимагає серйозних капіталовкладень, чекати повернення яких доведеться мінімум 1,5 року.

Загалом, починати займатися ювелірною бізнесом варто, якщо вже є досвід заняття бізнесом. Новачкові краще почати з чогось простіше.

Ссылка на основную публикацию