Як відкрити шоу рум одягу з нуля: з чого почати

Перші шоу-руми з’явилися на заході і служили місцем для зустрічей і переговорів дизайнерів одягу з менеджерами по її продажу. Основна відмінна риса шоу-румів – це місце для укладення договорів. У Росії останнім часом це явище також отримало місце для розвитку. В першу чергу тут виставляють одяг брендових марок, а торгівля, як правило, в форматі dutyfree, тобто покупка не обкладається додатковим податком. Потрапити в шоу-рум не так просто, як правило, або по знайомству, або за спеціальним запрошенням.

За нашими оцінками для того, щоб відкрити свій шоу-рум одягу знадобиться, щонайменше, 300-400 тисяч гривень, при цьому треба враховувати високу конкуренцію в цьому сегменті ринку. У разі якщо ви плануєте продавати дизайнерський одяг, то ця сума може навіть збільшитися.
Крім одягу в шоу-румах можуть виставлятися і інші види продукції, від електроніки до автомобілів, але в цій статті мова піде в першу чергу про шоу-рум одягу.

Відмінні риси бізнесу

З чого почати – запитаєте ви. В першу чергу необхідно вибрати формат закладу. Це може бути оптовий склад для демонстрації одягу, бутик, що пропонує брендовий одяг за відносно невисокими цінами або магазин-ательє.

Крім того, існує варіант домашнього шоу-руму. При цьому бізнес як правило офіційно не реєструють, що, однак не сильно позначається на продажах. Причиною служить унікальність продаваних речей і ціни, значно нижчими за ринкові.


Шоу рум в домашніх умовах

При складанні бізнес-плану шоу-руму необхідно враховувати, що цей бізнес можна вести в домашніх умовах, поки потік клієнтів не стане занадто великим. З цього моменту доведеться оформляти ТОВ або ІП. Ми радимо відкривати ІП, що буде більш вигідно.

Загальний термін створення шоу-руму з моменту ідеї до її втілення може зайняти від одного року до двох років. До півроку піде на постановку на облік і реєстрацію бізнесу, кілька місяців може знадобитися на пошук і залучення позикових коштів, ну і до року може зайняти проведення рекламної кампанії.

Як реєструвати бізнес

У разі якщо ви плануєте не тільки демонстрацію, але і продаж виставляються зразків, вам обов’язково доведеться зареєструвати юридичну особу. В першу чергу, це буде залежати від масштабу діяльності: якщо торгівля роздрібна, то буде досить ІП, якщо плануєте оптову торгівлю, то суспільство з обмеженою відповідальністю. Також від цього буде залежати тип бухгалтерії підприємства і накладних.Опять ж відкриття ІП простіше в плані ведення бухгалтерії і дешевше.

Читайте також: Хочу працювати на себе: чим зайнятися

Крім того, в разі, якщо ви плануєте продаж зразків, вам знадобиться зробити сертифікати якості продукції, підтверджені державними стандартами. Також важливо пам’ятати, що якщо подається продукція куплена за кордоном, на неї необхідно отримати митні декларації.

Де купувати речі для показу

Існує чимало місць, де можна купувати модні речі для шоу-румів. Перерахуємо їх нижче.

  1. Аутлети, аналог торгових центрів, що продають брендовий одяг за цінами, нижчими від ринкових. Тут одяг можна купити оптом і в роздріб.
  2. Фабрики, які шиють готовий одяг. Тут завчасно можна замовити цілу партію дизайнерського одягу. Як правило, продають тільки великими обсягами.
  3. Інтернет магазини. Тут теж можна знайти одягу модних марок і в великих кількостях, однак, найчастіше вона може бути невисокої якості.

засоби просування

Можна вдатися до створення профілю в соціальних мережах, з огляду на невисокі витрати на просування і рекламу. Крім того, це можливість досить швидко залучити необхідну кількість передплатників. Також в даній сфері бізнесу добре підходить так зване «сарафанне радіо».
Одним з найважливіших моментів є грамотна розробка концепції. Перш за все, потрібно визначитися з форматом, цільовою аудиторією і ціновим сегментом. На виході ви можете отримати від магазину повсякденного одягу до бутика, який торгує елітними дизайнерськими речами. Відповідно і рекламна компанія в залежності від обраного варіанту може сильно відрізнятися по бюджету.

де організовувати

Щоб відкрити свій шоу-рум одягу з нуля, в першу чергу важливо великий простір. Це може бути будинок вже недіючих заводів, фабрик. Тут в плані інтер’єру ви зможете розвернутися на повну котушку.


Для шоу руму необхідно велике приміщення

Але найбільш популярним місцем для розміщення шоу-руму є торгові центри. В першу чергу, це пояснюється їх прохідністю. Крім того, це може сприяти випадковим покупкам, а також напрацювання постійної клієнтської бази.

Важливо знати, що приміщення має відповідати ряду норм, а саме:

  • площа від 50 до 150 квадратних метрів;
  • наявність певного обсягу енергетичних потужностей;
  • наявність вентиляції і системи кондиціонування.

Крім того, існують і інші критерії вибору місця розміщення:

  • рівень конкуренції з аналогічними магазинами в обраній вами території;
  • прохідність і характер руху;
  • рівень доходу, стать і вік населення в обраному районі;
  • перспектива розвитку району в майбутньому, можливо наявність великої житлової забудови.

Після вибору місця розташування магазину можна переходити до його інтер’єру. В першу чергу увагу потрібно звернути і на місце розташування продукції. У клієнта не повинно виникати проблем з можливістю ознайомитися з продукцією ближче. Тому необхідно правильно розставити стелажі, на яких продукція буде виглядати виграшно. Пам’ятайте, що обрана вами атмосфера може мати вирішальне значення.

Важливо правильно обставити кімнату, в якій будуть проходити переговори. Кімната повинна бути обставлена ??з максимально можливим комфортом, щоб тривалі переговори не доставляли замовникам незручності.

А як у них

Зараз російський ринок одягу більше ніж на половину складається з продукції країн ближнього зарубіжжя, в тому числі з Середньої Азії і Китаю. П’ята частина одягу проводиться в Росії, причому це прості марки, і менше 15 відсотків це брендовий російська і зарубіжна одяг.


Шоу рум брендового одягу

Останнім часом все більше модних виробників звертають свою увагу на Китай. Це пов’язано, як неважко здогадатися, з відносною дешевизною їх продукції, а також з великою кількістю виробництв. Щоб співпрацювати з китайськими виробниками, досить висновок дилерського договору з китайською компанією, яка має представництва в великих містах.

Читайте також: Як стати помічником депутата міської думи

Як оцінити ефективність шоу-руму

Існує кілька показників, що дозволяють оцінити ефективність роботи вашого шоу-руму. Сюди можна віднести ефективність обороту з одного квадратного метра площ, розмір середнього чека, кількість покупців за період часу, середню ціну однієї одиниці одягу. Залежно від зміни даних показників ви можете регулювати асортимент і цінову політику.

Що ще важливо знати

Як і в будь-якому іншому бізнесі, в модельному бізнесі кадри теж вирішують все. Недостатньо налагодити поставки, знайти відповідне приміщення і зробити оригінальний інтер’єр. Також важливо знайти відповідних співробітників, які б добре виглядали, відрізнялися грамотною мовою і могли проконсультувати клієнта щодо продукції, що продається. Однак працювати в шоу-румі можна і одному.


Необхідний відповідальний підхід до підбору персоналу

Які проблеми можуть виникнути

  1. Вистачає в цьому бізнес і різного роду нюансів. Під шоу-румом кожен розуміє щось своє – хтось модний бутик дизайнерського одягу, а хтось – місце виставок з можливістю подальшого продажу.
  2. Також не варто обманювати покупців, видаючи одяг з Китаю за колекції модних європейських будинків.
  3. Продумайте, на яку цільову аудиторію ви будете орієнтуватися. Від цього буде залежати, який одяг вам купувати – дизайнерську з європейських аутлетов, або фабричну китайську.
  4. Крім того, якщо у вас відсутній досвід в даній сфері, корисним буде влаштуватися в бутик або магазин одягу, щоб зрозуміти, як влаштований цей бізнес зсередини. Тільки після цього можна займатися формуванням концепції майбутнього шоу-руму.

На закінчення можна відзначити, що даний вид бізнесу може бути прибутковим і перспективним при зниженні вищеназваних ризиків.

Ссылка на основную публикацию