Як відкрити секонд хенд: з чого починати

Багато росіян вважають, що секонд-хенд – це речі для бідних верств населення, тому не відвідують подібні магазини. Але це не так – в секонд-хенді можна виявити дуже якісні і фірмові речі за цілком доступними цінами. Більшість російсько-китайського ширвжитку явно не дотягує за якістю до європейського або американського секонду, тому все більше людей одягаються саме в них. Тим більше, під час кризи.

Вступ

Перед тим як відкрити магазин секонд хенд з нуля, давайте розберемося що це таке і звідки він взагалі береться. Секонд став популярним в Росії з дев’яностих років минулого століття – дешева і якісний одяг купувалася на вагу і продавалася в спеціалізованих магазинах. Речі для секонду збираються спеціальними підприємствами в ЄС і США – там їх ретельно сортують, дезінфікують і фасують по групах.


Секонд-хенд – прекрасна можливість купити фірмові речі за доступною ціною

У ці фабрики потрапляє одяг, зібрана різними громадськими і благодійними організаціями. Тут можна зустріти абсолютно нові речі в упаковці і з стікерами, передані закриваються або вирішили оновити асортимент магазинами, а також трохи ношений одяг і взуття, яка з тих чи інших причин не підійшла людям або не використовується у повсякденному житті.

Головне достоїнство секонду – можливість купити унікальну фірмовий одяг за неймовірно низькою ціною. Дуже багато росіян повністю одягаються в second hand не тому, що у них немає грошей на новий одяг, а тому що вони не хочуть купувати ширвжиток. Частими клієнтами подібних магазинів стають батьки маленьких дітей. Справа в тому, що дитячі речі за ціною часто перевершують дорослі, при цьому дитина носить їх максимум два сезони. Тому батьки не хочуть переплачувати і купують дешеві речі хорошої якості, які потім просто викидають. Цільова аудиторія магазинів:

  1.      Люди із середнім і низьким доходом.
  2.      Молодь.
  3.      Батьки з дітьми до 16 років.
  4.      Люди, які люблять ексклюзивні речі.
  5.      Покупці, яким потрібна недорога «робоча» одяг.

Особливо кількість клієнтів second-hand виростає в кризу – люди швидко зношують свій одяг і не хочуть витрачати багато грошей на нову.

Зверніть увагу: близько 70% від вашого асортименту повинна становити жіночий одяг. Решта 30 відсотків ділиться на чоловічу і дитячий одяг.

Цей принцип діє тільки в тому випадку, якщо ви торгуєте одягом в загальному магазині. Якщо у вас тематичний магазин (дитячий, чоловічий, жіночий), то такий розподіл буде неправильним.

оформлення

Для того щоб почати працювати, вам знадобиться свідоцтво про реєстрацію ІП. Його можна оформити за пару днів в місцевій податковій службі. Також вам потрібно буде отримати:

  1.      Дозвіл на ведення торговельної діяльності.
  2.      Документ про постановку на облік в податковій.
  3.      Договір оренди магазину або свідоцтво про право власності.
  4.      Сертифікати від пожежної інспекції та санстанції, які дозволяють роботу магазину.
  5.      Свідоцтво платника ЕНФЛ.
  6.      Журнал, в якому будуть враховуватися ваші доходи (він оформляється при отриманні касового апарату).
  7.      Сертифікат дезінфекції речей (видається постачальником товару).

Всі необхідні дозволи і сертифікати можна отримати за місяць, якщо у вас вже є приміщення. Без приміщення ви не зможете оформитися, тому підбирайте його відразу.


Одяг продається в тюках по 100 кг

Де знайти постачальників

Давайте розберемося як відкрити секонд хенд: з чого починати і що взагалі потрібно робити. Спочатку визначитеся з постачальниками. Насамперед знайдіть одного з найбільших, доступних у вашому регіоні, і складіть з ним контракт на поставку великої кількості речей. Це дозволить вам придбати товари з хорошою знижкою і відразу ж заповнити вітрини. Потім підшукуйте дрібніших постачальників, що пропонують цікаві умови.

Другий варіант – робота безпосередньо з фабриками. Але для цього необхідні великі обсяги продажів. Зазвичай за цим принципом працюють міські бази second-hand. Фабрики продають одяг в тюках по 100 кілограм, і мінімальна партія зазвичай становить не менше тонни. З цих 100 кілограм приблизно 50-60 відсотків речей є придатними до реалізації в магазині, інші 40 зазвичай відправляються на ринки. У будь-якому випадку це вигідно – кілограм на опті зазвичай коштує пару євро, а реальна відпускна ціна речі може складати сотні і тисячі гривень.

Вибравши другий варіант, ви зможете заробити набагато більше грошей, але і вкладення будуть серйозними. Вам потрібно буде самостійно скачати на фабрику, щоб налагодити контакти та укласти контракт, організувати доставку і проходження митниці. Якщо ви будете відповідальним клієнтом, то зможете домовитися з фабриками про відстрочку оплати або навіть оплату після реалізації, що значно знизить касові розриви вашої компанії.

Що робити з шлюбом?

Якщо ви працюєте з регіональним постачальником, то зможете вибирати собі речі для продажу. Ви зможете закуповувати окремо джинси, окремо взуття, окремо куртки або футболки. При роботі з фабрикою такої можливості немає – ви просто купуєте тюк одягу. В одному пакунку приблизно 40-50% товарів буде непридатні до продажу в магазині – їх можна відправляти на ринки або в секонд для малозабезпечених. З цих 50 відсотків 10-20% буде відвертого браку, який можна буде використовувати для шкарпетки і продажу. Такі речі продаються як ганчір’я в СТО, на фабрики, друкарні по 0,5 уе за один кілограм.


Робіть ухил на жіночий одяг

вибір приміщення

Для відкриття магазину вам знадобиться приміщення площею від 50 м2. Необов’язково відкриватися в центрі – вам підійдуть спальні квартали. Добре зарекомендували себе місця біля автобусних зупинок, торгових центрів, в приватному секторі. Особливих вимог до приміщення немає – воно повинно бути акуратно оформлено. Організуйте в магазині кілька примірочних, встановіть стійки з плічками для вивішування одягу, зробіть вивіску – і можна відкриватися. У приміщенні повинно бути досить просторо і світло, на вході можна встановити кілька шафок, в яких відвідувачі залишатимуть свої сумки.

Для торгівлі взуттям та сумками вам знадобляться спеціальні стелажі. Розбийте свій магазин на кілька «залів» – нехай в одній частині будуть штани, в другій – куртки, в третій – футболки та ін.

У магазині також потрібно буде встановити касу з касовим апаратом і стіл для упаковки покупок. Окремо в ньому слід обладнати приміщення для персоналу: тут ваші співробітники будуть переодягатися, обідати і зберігати різний інвентар. Режим роботи найкраще вибирати такий, щоб люди могли потрапляти до вас після роботи. Наприклад, з 10 до 20. Вихідним можна зробити субота – в суботу та неділю кількість клієнтів дуже велике.

Головне для вашого магазину – чистота. Регулярно мийте підлоги протягом робочого дня, стежте за тим, щоб стіни і підвіконня були чистими, прибирайте всіляке сміття. Забезпечте персонал необхідною кількістю питної і технічної води, якщо ваш будинок не має постійного підключення до водопроводу.

Підбір персоналу

Зазвичай для стандартного магазину площею в 50-60 метрів необхідно 3 працівника. Вам потрібні:

  1.      Два продавця-консультанта.
  2.      Касир.

Обов’язки прибиральниці зазвичай виконує продавець при відсутності клієнтів, що дозволяє заощадити на заробітній платі. Якщо ви відкриваєте дійсно великий магазин або збираєтеся побудувати мережу, то вам знадобиться бухгалтер, який буде займатися всіма фінансово-фіскальні питання.


З обладнання вам знадобиться стійки і вітрини для одягу

Реклама

Рекламну кампанію слід починати ще до відкриття магазину. Роздавайте листівки і флаєри, вивісите кілька розтяжок, оформіть своє приміщення в тематичному стилі, створіть хорошу вивіску. Паралельно слід зайнятися рекламою в інтернеті – давайте оголошення на місцевих форумах, дошках оголошень, створіть групи в соціальних мережах і викладайте інформацію про оновлення асортименту. Проводьте регулярні акції, створіть дисконтну систему для постійних клієнтів, робіть знижки пенсіонерам і студентам – все це сформує у вас коло постійних покупців.

рентабельність

Розрахувати бізнес план секонд хенду досить складно – все залежить від безлічі факторів і обраного способу роботи. Але привести середні цифри цілком можна. Видаткова частина включає в себе:

  1.      Оформлення документів, покупка касового апарату – 10 000 гривень.
  2.      Орендна плата – 25 000 гривень.
  3.      Заробітна плата – 80 000 гривень.
  4.      Закупівля одягу (від 500 кг) – 150 000 гривень.
  5.      Реклама – 15 000 гривень.
  6.      Устаткування і ремонт в приміщенні – 100 000 гривень.
  7.      Комунальні послуги 10 000.
  8.      Інші витрати, в тому числі і податки – 10 000 гривень.

Разом на відкриття вам знадобиться близько 500 тисяч гривень (цього вистачить на оплату оренди та виплати заробітної плати на пару місяців).

Дохідна частина магазину безпосередньо залежить від кількості покупців. Якщо у вас в районі немає конкурентів і ви провели грамотну рекламу, то середня прибуток в місяць складе близько 80-100 тисяч гривень за вирахуванням всіх постійних витрат. Тобто всі зроблені вкладення окупляться максимум за півроку (з урахуванням того, що в перший місяць клієнтів не буде дуже багато). Цей бізнес відмінно підходить для новачків, у яких немає серйозних стартових капіталів. Всього через півроку ви повністю окупити зроблені вкладення і зможете відкрити інший магазин в новому районі, створивши у своєму місті цілу мережу.

Ссылка на основную публикацию