Як відкрити магазин “все за однією ціною” і де брати товар

В останні роки в Росії стали вкрай популярні магазини, в яких продається товар за фіксованою ціною. У них можна придбати різну дрібноту на досить вигідних умовах. Також це цікавий варіант для бізнесу – він приносить стабільний прибуток і практично не знижує обертів навіть під час кризи, оскільки реалізовані через нього товари постійно потрібні людям. У цій статті ми розглянемо, як відкрити магазин «все за однією ціною» і де брати товар, щоб працювати максимально ефективно.   

Вступ

Подібні магазини вперше з’явилися в США в 1878 році – їх засновником став Френк Вулворт. Спочатку він працював продавцем в звичайному магазині. Йому в голову прийшла цікава ідея – виставити залежаний товар за єдиною ціною в 5 центів, на чомусь піднявши реальну ціну, а на чомусь опустивши. Експеримент виявився вдалим – люди швидко скупили залежаний товар, а магазин отримав прибуток.


Магазини Fix Price користуються великою популярністю у населення

Вулворт взяв цю ідею на озброєння і відкрив власний магазин в Ютика (штат Нью-Йорк). Він працював за принципом FixPrice, тобто фіксованої ціни. Товари в них мали певну цінову градацію – все по 5 центів, все по 10 і т. Д. Результат виявився приголомшливим – продажу били всі рекорди, а кількість магазинів швидко збільшувалася. На даний момент в даній мережі працює близько 5 тисяч магазинів по всьому світу, а їх сумарна виручка становить майже 8 мільярдів доларів.

У Росії магазини Fix Price з’явилися в кінці нульових років і швидко стали популярними. Напевно, кожен з тих, хто читає бачив торгові точки “все по 50”, “все по 100” та ін. – це саме вони.

Основний дохід магазину складається не з-за великої накрутки, а через високої прохідності і обсягу продажів. Згідно зі статистикою, 87% зайшли в заклад людей роблять покупку, тоді як в звичайному магазині – не більше 20, причому з 87% зайшли 75% купують 2 і більше предметів.

Зрозуміло, що магазин “все за однією ціною” не продає брендові або сверхкачественние речі, але низька вартість і мінімальні накрутки завжди приваблюють людей. Їм буде не прикро, якщо ніж за 30 гривень поламається через 3 місяці – вони просто куплять новий.

Де взяти товари для продажу

Розглянемо, де можна брати відповідні товари для реалізації через подібні магазини. Відзначимо, що купувати їх потрібно великим оптом, щоб значно знизити собівартість і відпускні ціни, але це не завжди можливо, якщо у вас немає великого складу і широкої мережі збуту. Тому вигідніше шукати діючих постачальників для магазину “все за однією ціною”, які запропонують вам товар трохи дорожче, ніж від виробника, але при цьому в широкому асортименті і в необхідних обсягах, щоб не забивати склади і підсобні приміщення продукцією.


Для успішного бізнесу досить магазину від 50 метрів, для франшизи – від 150-200

Якщо у вас є приміщення для зберігання, то можна спробувати купувати товари самому – зробити це можна в Китаї, через сайти типу АліЕкспресс або АліБаба, або ж через посередників, якщо ви не хочете зв’язуватися з китайцями безпосередньо. Купуючи в Китаї оптом, тим більшим, ви зможете отримати товари за дуже вигідними цінами, але необхідно постійно контролювати якість і стежити за доставкою – вона може затягуватися через якість роботи Пошти Росії і митних органів.

Існують і інші варіанти, де брати товар:

  1. Закуповувати його оптом на великих базах, поступово формуючи правильний асортимент.
  2. Купувати на розпродажах в супермаркетах типу Ашан та ін.
  3. В інтернет-магазинах, на різних майданчиках оголошень.

Є ще один варіант – оформити франшизу на магазин. В цьому випадку ви отримуєте повністю налагоджений бізнес і постачальників, але подібний підхід обмежить вас в асортименті і зажадає великих вкладень спочатку. Натомість ви заощадите на рекламі і зможете розвиватися моментально після старту.

Який взагалі асортимент необхідно створювати в магазині? Ми рекомендуємо зробити упор на такі види товару:

  1. Все необхідне для кухні (недорогі ножі, точила, досточки, мочалки і щітки, підставки та ін.).
  2. Господарські товари починаючи від кришок для закривання консервації і закінчуючи пензликами для нанесення фарби.
  3. Парфуми, косметика.
  4. Недорогі продукти харчування, консерви.
  5. Шампуні, миючі засоби та інша побутова хімія.
  6. Канцелярські товари.
  7. Іграшки, головоломки, всякі резиночки та ін.
  8. Святкові аксесуари, атрибутика, сувенірна продукція.
  9. Недорогий одяг.
  10. Засоби для гігієни чоловіки і жінки.

Подумайте, які ще купити товари оптом для магазину «все за однією ціною» можна у вашому населеному пункті і обраному місці – в спальних районах будуть користуватися популярністю товари для тварин, в офісних центрах – канцтовари, мишки і клавіатури, папір тощо.

де відкритися

З товарами ми вже трохи розібралися, тому давайте подумаємо, де вигідніше відкривати подібний магазин. Від місця залежить дуже багато чого, якщо не все. Вам необхідно знайти зручне місце в прохідному місці – вам потрібні постійно заходять покупці. Для цього підійдуть центральні вулиці, спальні квартали, центри приватного сектора, ринки, входи в супермаркети тощо. Обсяги торгового залу – від 50 м2, ще десять квадрат знадобиться для розміщення персоналу, складу, гардеробу та ін. Орендувати приміщення менше 40 квадратів немає особливого сенсу – ви не зможете виставити на них весь товар або його асортимент буде вкрай обмежений.


Чим ширше асортимент, тим більше продажів і клієнтів

Увага: якщо укладаєте договір франшизи, то обов’язково вивчіть вимоги до торгового залу. У багатьох франчайзерів суворі вимоги як до площі, так і до оформлення залу – якщо ви їх не виконаєте, то з вами не підпишуть контракт.

Чи є сенс купувати приміщення або краще взяти його в оренду? Тут все залежить від того, наскільки серйозно ви вирішили підійти до питання і скільки коштів у вас є. Логічно укласти договір оренди мінімум на рік, щоб спробувати, вдале місце ви вибрали, чи правильно організували бізнес, чи сподобалося вам їм займатися. Якщо через рік вас все влаштує, то можна буде задуматися про покупку.

як відкритися

Отже, ви вже підібрали асортимент товару і знайшли приміщення в зручному прохідному місці. Як діяти далі? Якщо ви вже проаналізували ринок і склали бізнес-план, то прийшов час йти в податкові органи і реєструвати магазин. Є два варіанти розвитку подій:

  1. Ви відкриваєте ІП, якщо працюєте самостійно.
  2. Ви відкриваєте ТОВ, якщо плануєте відкривати магазин з напарником.

ТОВ можна відкрити і самостійно – у цього рішення є як свої плюси, так і мінуси – про них ви можете прочитати в інших статтях на нашому сайті. Одним з основних плюсів є те, що ТОВ не ризикує своїм майном і багато постачальників охочіше працюють з юрособою, ніж з приватником. Але у ІП є свої плюси – спрощена звітність, простота відкриття і закриття, можливість вибору системи оподаткування та ін.

При реєстрації вибирайте коди КВЕД, пов’язані з роздрібною торгівлею – цього цілком достатньо для ведення бізнесу. Навряд чи в процесі торгівлі ви займете інші галузі, але якщо плануєте вести й іншу діяльність, то вказуйте коди відразу – це ні до чого вас не зобов’язує.


Красива вивіска – найкраща реклама

Маркетинг і розкрутка

Як відомо, реклама – це двигун торгівлі. Вам вона теж знадобиться, але тільки реклама повинні бути вузьконаправленої і централізованою. Самі розумієте, крутити ролики по телевізору на все місто безглуздо, ніхто не поїде за 10 кілометрів, щоб купити щітку для посуду. Тому вам потрібен грамотний маркетинг. Пропонуємо зробити упор на:

  1. Якісну і помітну вивіску, яку слід розмістити на вході в магазин.
  2. На виносну рекламу (щити, розтяжки, плакати поруч з магазином).
  3. На друковану продукцію, що розповсюджується в вашому районі.
  4. На правильне оформлення залу.
  5. На акції, знижки, дисконт і різні заходи. Урочисте відкриття нової точки приверне до вас багато що проходять клієнтів, а далі слава буде передаватися сарафанне способом.

Пам’ятайте, що вам потрібно залучити клієнтів в магазин і продати йому якомога більше, тому затребувані товари можна покласти трохи далі від входу, щоб поки людина буде проходити уздовж вітрин, його погляд зачепився за щось потрібне в господарстві і він просто прихопив з собою “дріб’язок” на касу.

устаткування залу

До питання оформлення потрібно підійти з усією відповідальністю. Неважливо, чи є у вас франшиза магазину “все за однією ціною” або ви самостійно плануєте займатися обладнанням – продумайте, як будуть стояти вітрини, скільки їх буде, що ви на них викладіть.


Зручні полиці і правильна викладка – гарантія хороших продажів

Яке обладнання вам знадобиться? Оскільки ви не будете продавати швидкопсувні продукти, то і холодильники вам не знадобляться. Все, що необхідно – це кілька скляних вітрин, кілька підлогових систем і стендів, манекенів для одягу і повноцінного прилавка. У магазин потрібно буде поставити зчитувач штрих-кодів і комп’ютер, а також касовий апарат. Сумарно для обладнання магазину в 50 квадратних метрів вам доведеться витратити близько 80-100 тисяч гривень, для 100 м2 – близько 150 тисяч. Вітрини і інше можна купити як у численних компаній, що реалізують торгове обладнання, так і на ринку. У деяких випадках буде доцільно придбати БО в хорошому стані можливо, хтось закриває подібний магазин і влаштовує розпродаж.

Короткий бізнес-план

Тепер давайте розглянемо приклад розрахунку магазину, який працює в місті з населенням в 300 тисяч чоловік. Площа магазину складає 50м2, приміщення орендується, товар закуповується власними силами. Середній покупець в подібних магазинах це жінка (75% проти 25% чоловіків) з рівнем доходу до 30 тисяч гривень, віком від 25 до 55 років. Вона заходить в подібні магазини раз на тиждень, купуючи все, що потрібно для дому та різні дрібнички для дітей. Основний упор – це побутова хімія, товари для дому та кухні, за одне відвідування купується в середньому 4-6 речей.

Порахуємо обов’язкові витрати:

  1. Ремонт і оформлення залу – 150 000.
  2. Закупівля необхідного обладнання – 100 000.
  3. Закупівля товару – 600 000.
  4. Маркетинг, інші витрати – 100 000.

Разом для відкриття вам знадобиться приблизно 950 тисяч гривень. Потім вам знадобиться персонал. Зазвичай для закладу з таким метражем досить 1 співробітника, але все залежить від наповнюваності. Заробітна плата для продавця – 20 000 гривень. Оренда обійдеться в 500 тисяч в рік, ще 100 з’їдять комунальні витрати. Податки складуть приблизно 150 тисяч в рік і інші витрати – 200 тисяч. Разом рік роботи вам обійдеться в 1 200 тисяч гривень, але ці витрати вже можна вносити після відкриття, а якщо ви будете працювати самостійно хоча б на початковому етапі, то вони знизяться до 900 тисяч.

Далі вважаємо дохід з одного продажу заробіток становить приблизно 15 відсотків, середній чек при покупці – 300 гривень, тобто з одного клієнта ви отримуєте приблизно 50 гривень. За день магазин відвідує приблизно 150 клієнтів, приносячи вам 7 500 гривень чистого прибутку або 225 000 в місяць. У рік ваша прибуток складе 2 700 000 гривень, тобто всі зроблені витрати повністю окупляться. На практиці все дещо складніше: в перші дні і навіть тижні у вас буде не так багато клієнтів, але як тільки люди звикнуть до зручного магазину, вони будуть постійно до вас заходити. Головне – підтримувати широкий асортимент, вигідну ціну і гарна якість товару. Наприклад, вам нічого не коштуватиме давати кулька кожному маленькому відвідувачеві, зате наступного разу він обов’язково затягне батьків в заклад, коли вони будуть проходити мимо.

Ссылка на основную публикацию