Як відкрити магазин одягу з нуля в маленькому місті

Досить популярним напрямком в сфері малого бізнесу є торгівля одягом. Підприємцю, який тільки починає, дуже складно уявити, як відкривати і розвивати цей напрям. І тут важливий навіть не формат майбутнього підприємства, тобто чи буде це магазин з дитячої, жіночої або чоловічої одягом, а саме сам процес відкриття і розвитку.

У лихі дев’яності одяг доставляли так звані човники і торгували нею на так званих речових ринках. Сьогодні ж більшість покупців за одягом приходять в бутики або торгові центри. Одяг же, як правило, закуповується у постачальників або безпосередньо у виробників. Нижче в статті буде представлено, як відкрити свій магазин одягу з нуля, покрокова інструкція.

вибір ніші

Вибрати напрямок діяльності майбутнього магазину – це одна з важливих задач, яку необхідно вирішити ще до запуску свого бізнес-проекту. Найбільш поширені ніші діяльності магазинів з одягом:

  • стоковий;
  • секонд хенд;
  • мультибрендовий;
  • по франшизі;
  • монобрендовий;
  • бутик.

Розглянемо більш докладно кожний з напрямків далі.

стоковий магазин

У стічних точках продажів торгують брендовими речами, які залишилися після закінчення сезону. В таких крамницях є можливість купувати нові хороші фірмові речі з минулих колекцій. Націнка тут зазвичай не перевищує 100%, тому ціни на фірмові речі цілком прийнятні для широкого кола покупців.

Магазини секонд-хенд

Основною характеристикою речей в такому магазині є те, що ці речі вже хтось носив. Ці речі, як правило, купуються в країнах західної Європи і Америки.

Речі, що були у вжитку, зазвичай розсортовані по великим тюків, в залежності від сезону, ступеня зношеності та іншими критеріями. Націнка в магазинах секонд-хенд може становити до 300%.

Привабливим в такому форматі є те, що для відкриття не обов’язково мати солідний стартовий капітал. При цьому варто відзначити, що такі підприємства дуже популярні серед населення. Причому покупцями в таких магазинах, є аж ніяк не тільки незаможні громадяни.

мультибрендовий магазин

В мультибрендових салонах продаються вироби різних торгових марок і фірм. Зазвичай такі бутики орієнтовані на покупців з доходом вище середнього.

Що потрібно щоб відкрити магазин одягу, що представляє різні бренди? У такому салоні повинен бути кваліфікований персонал. Також слід уважно ставитися до мерчендайзингу. Це пов’язано з високою конкуренцією в даній ніші.

Магазин по франшизі

При роботі по франшизі є як плюси, так і мінуси. До плюсів можна віднести розкрученість бренду, рекламу і підтримку власника франшизи. До мінусів можна віднести закріплені мінімальні щомісячні закупівлі та роялті.

Для старту в цій ніші потрібен стартовий капітал. Вам необхідно буде слідувати вказівкам франчайзера при підборі приміщення, набір персоналу та інше.

монобрендовий магазин

У таких салонах представлений одяг однієї фірми. Це можуть бути як великі магазини массмаркета, так і точки продажів дорогого дизайнерського одягу одного бренду.

Читайте також: Чи реально відкрити магазин по франшизі без вкладень

Природно, якщо це дорогий одяг для віп-клієнтів, то персонал тут повинен бути кваліфікованим. Як правило, коло покупців в таких салонах не дуже великий і покупці повинні бути мотивовані на довгострокові відносини.

Бутік

Як правило, бутики – це невеликі магазинчики, площею до 20 квадратних метрів, що продають дорогий одяг. Для того щоб відкрити такий магазин потрібно мати солідний стартовий капітал.

У бутиках практикується індивідуальний підхід до кожного клієнта. Персонал в магазинах так само висококваліфікований і грамотний. Інтер’єр в таких закладах має відповідати статусності речей, якими торгує магазин.

Напрям діяльності

Починаючи замислюватися над відкриттям магазину і перш, ніж розраховувати бізнес-план відкриття магазину одягу, варто продумати, одяг для кого ви будете продавати. Це може бути:

  • дитячий одяг;
  • жіночий одяг;
  • чоловічий одяг.

Нескладно здогадатися, що найбільш затребувана і популярна – це одяг для дітей. Жіночий та чоловічий одяг теж не поганий вибір. Але варто пам’ятати, що навіть за часів криз, люди намагаються давати своїм дітям все найкраще.

Оформлення документів

З чого почати бізнес? Щоб мати легальну точку продажів і доходи, перш ніж починати бізнес, необхідно оформити всі дозвільні документи.

Для того щоб відкрити магазин одягу, можна зареєструватися як індивідуальний підприємець (ІП) або зареєструвати товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ).

Оформлення ІП коштує дешевше, зробити його простіше і за часом менш затратно. Якщо ваша мета простий магазин з одягом середньої або невисокою цінової категорії, то вам буде досить оформити ІП. Якщо ви плануєте, відкриття дорого бутіка, то солідніше буде оформити ТОВ.

Приміщення під магазин

Починаючи займатися приміщенням для майбутнього бутика, в першу чергу, необхідно задуматися про місце розташування приміщення. Правильний вибір місця – основа для майбутньої успішної торгівлі.

Щоб не помилитися з вибором, необхідно задуматися, де люди вважають за краще купувати одяг. Природно, що зараз найбільш популярними місцями для покупок є торгові центри або окремо розташовані магазини. В обох варіантах є як плюси, так і мінуси.

Торговий центр, якщо так можна висловитися, надає великий потік потенційних клієнтів, так як в торгові центри люди ходять щоб здійснювати покупки. Мінусом буде більш висока орендна плата і те, що кращі місця вже зайняті.

Основним мінусом окремо стоїть магазину є те, що потік клієнтів вам буде необхідно залучати самостійно. Але цей мінус можна обернути собі на користь. Ви можете розвісити барвисту рекламу, роздавати листівки тощо. При цьому вам не потрібно буде питати дозвіл у керівництва торгового центру.

Якщо планується відкриття точки по франшизі, то, як правило, місце, в якому повинна знаходитися торгова точка, обумовлено і докладно описано в договорі франшизи. У цьому випадку особливо вибирати не доведеться.

устаткування магазину

У приміщенні магазину зазвичай розташовується торгові меблі. Ці меблі представлена ??стелажами, вітринами, різними шафами і, нарешті, манекенами. Крім меблів і манекенів, з обладнання необхідні плечики різних розмірів і каса.

Необхідно облаштувати кабінки для примірки. Добре, якщо це буде невелике окреме приміщення, яке обладнане великою кількістю дзеркал.

постачальники

Займаючись пошуком постачальників, необхідно звертати увагу на такі критерії:

  • надійність;
  • якість.

Читайте також: Як дати оголошення на Авито безкоштовно без реєстрації

Якщо до критерію «якість» все більш-менш зрозуміло, то як зрозуміти, наскільки надійний постачальник? Тут потрібен певний час попрацювати з ним, щоб розуміти, наскільки своєчасно робляться поставки і не підводять вас з термінами. Бажано мати кілька постачальників, для того, щоб якщо у одного виник форс-мажор, ви не сиділи без товару.

Добре б спробувати знайти постачальників оригінального і ексклюзивного товару. Це допоможе вам виділятися серед конкурентів і допоможе вам стати більш успішними.

Підбір персоналу

Наймаючи персонал для роботи, ви повинні розуміти, що саме продавці є «обличчям» вашого магазину. Саме від поведінки персоналу буде залежати, чи прийде клієнт, який відвідав вас одного разу до вас знову, чи буде рекомендувати ваш магазин своїм друзям і знайомим.

Крім продавців, в залежності від розмірів майбутнього магазину, вам можливо знадобляться адміністратор, охоронець і прибиральниця. Не варто применшувати роль мотивації співробітників. Добре мотивовані співробітники більше намагаються принести прибуток магазину, так як від цього залежить їхнє кар’єрне зростання і заробітна плата.

Бізнес план

В цілому витрати на відкриття магазину будуть дуже сильно залежати від того, де ви відкриваєте точку, формату та напрямки діяльності магазину.

Для наочності візьмемо приклад бізнес-плану магазину одягу з розрахунками для магазину дитячого одягу площею 30 квадратних метрів, який стоїть окремо. Отже, для відкриття точки вам знадобиться:

  • орендна плата близько 25 тисяч гривень на місяць;
  • дизайн та ремонт (у залежності від стану приміщення) від 40 тисяч гривень;
  • придбання товару близько 150 тисяч гривень;
  • реклама близько 15 тисяч гривень на місяць;
  • заробітна плата співробітників від 80 тисяч гривень на місяць;
  • меблі та обладнання близько 60 тисяч гривень.

Разом, в перші 6 місяців вам належить витратити близько 970 тисяч гривень. І це без урахування податків і наступних дозакупок товару.

Прибуток в такому магазині, за даними з інтернету, становитиме від 170 тисяч гривень на місяць. Відповідно початкові вкладення почнуть окупатися після 3-4 місяців роботи. Але слід враховувати, що перші місяці роботи навряд чи будуть такими прибутковими – адже клієнти не знають про вас.

Отже, варто вважати, що магазин вийде на свою окупність через 9-12 місяців успішної роботи. Тому варто запастися терпінням.

резюме

Ми розглянули, як відкрити магазин одягу з нуля в маленькому місті. Підводячи підсумок, хочеться сказати, що крім початкової розкрутки своєї справи, вам буде необхідно підтримувати постійний інтерес своїх покупців. Це досягається постійним поповненням асортименту і оновленням представлених колекцій.

Ссылка на основную публикацию