Як відкрити магазин дитячого одягу з нуля: бізнес план

Знаєте, на чому люди ніколи не будуть економити? На своїх дітях. Саме тому бізнес, пов’язаний з дитячими товарами, завжди приносить прибуток. Ми розповімо, як відкрити магазин дитячого одягу з нуля і скільки можна заробити на цьому.

види магазинів

Зазвичай магазини розподіляються за віковими групами і категоріями товарів. Дитячої називається одяг, який носять малюки від 0 до 14 або 15 років. Але ви повинні розуміти, що охопити відразу весь асортимент одягу вам не вдасться. Тому для початку виберіть собі вузьку спеціалізацію, а потім у міру розвитку захоплюйте нові ніші.


Магазин дитячого одягу – вигідне вкладення грошей

Є кілька видів дитячих магазинів. Перелічимо найбільш поширені з них:

  1. Великі дитячі магазини, які торгують одягом для будь-якого віку.
  2. Магазини, що продають одяг і різні корисні речі для новонароджених.
  3. Магазини, що продають одяг для дітей від 2 до 7 років (дошкільний вік).
  4. Магазини, що продають одяг для дітей шкільного віку (в тому числі і шкільну форму).
  5. Магазини, які торгують спортивним одягом і аксесуарами.
  6. Магазини, що продають одяг виключно для дівчаток віком від 5 до 15 років.
  7. Магазини, що продають одяг виключно для хлопчиків віком від 5 до 15 років.
  8. Магазини, які торгують спеціалізованої, карнавальної або святковим одягом.

Існують і інші спеціалізації торгових точок, а також всілякі комбінації існуючих. Виберіть, який саме напрямок вам ближче, і для початку працюйте виключно по ньому.

Вивчення ринку

У торговому бізнесі зазвичай дуже велика конкуренція, але при правильному підході ви напевно зможете увійти на ринок і зайняти свою нішу. Перед тим як відкривати магазин, рекомендується зібрати інформацію про наявні у вашому районі конкурентів. Вивчіть їх асортимент, рівень цін, обстановку в самій торговій точці. Попутно спілкуйтеся на місцевих форумах і в групах молодих мам, дізнаючись, чого з одягу їм не вистачає.

Зверніть увагу: щоб розібратися з асортиментом, оцінити рівень продажів, вивчити ринок і кількість передбачуваних покупців бажано мати досвід в торгівлі одягом. Якщо у вас його немає, то можна влаштуватися продавцем і попрацювати пару місяців для ознайомлення.

Також ви напевно будете розбиратися в дитячому одязі, якщо є батьками маленьких дітей.


Обов’язково вивчіть конкурентів в своєму районі і подумайте, що б ви поліпшили в їх роботі

Для того щоб успішно боротися з конкуренцією, необхідно запропонувати покупцям кращі умови. Шукайте постачальників, які пропонують більш вигідні ціни, продумайте асортимент, намагайтеся вибирати тільки максимально якісну і ексклюзивний одяг, створіть унікальний інтер’єр і куточок для малюків, щоб вони могли трохи відпочити, поки їхні батьки вибирають речі.

Який повинен бути магазин

Для відкриття торгової точки необхідно приміщення мінімум в 25 квадратних метрів, але оптимальним варіантом вважається не менше 50 м2. Цього цілком достатньо щоб розставити кілька вітрин і полиць, організувати роботу каси, примірювальну і ін. Не забувайте, що відвідувачів може бути багато – їм потрібно вільно ходити, не чіпляючись за стійки.

Де краще за все організувати торгівлю дитячими речами? Найкраще біля дитячого садка, школи, лікарні, різних гуртків або будинків творчості. Непогано продаються речі в торгово-розважальних центрах, на ринках, на центральних вулицях і неподалік від парків, де батьки можуть просто прогулюватися з дітьми.

Читайте також: Як дати оголошення на Авито безкоштовно без реєстрації

Як правильно оформити торгову діяльність

Щоб офіційно оформити свою діяльність потрібно зареєструватися в податковій інспекції. Є два варіанти оформлення:

  1. Індивідуальне підприємництво. Найпростіше оформити ІП – це не займе багато часу і практично не потребують грошей.
  2. ТОВ. Цей варіант трохи складніше в реєстрації, але дозволяє законно прописати кількох власників бізнесу.

Для роботи краще всього вибрати поставлений податок (ЕНВД), який не залежить від доходів і товарообігу. Також потрібно буде внести вашу торгову точку в єдиний торговий реєстр.

Зверніть увагу: якщо у вашому приміщенні раніше було житловий будинок, то потрібно буде отримати дозволи від Росспоживнагляду, пожежної інспекції та санстанції для початку роботи.

Якщо ви знімаєте приміщення там, де вже працював магазин, то дані документи напевно вже оформлені власником.

Основні вимоги до торговельної точки описані в «Правилах торгівлі окремими видами товарів» – обов’язково вивчіть їх, щоб не виникало якихось неприємностей в процесі роботи.


Не займайтеся всім по чуть-чуть – організуйте торгівлю чимось конкретним

чим торгувати

Дитячий одяг – досить специфічний товар, який швидко застаріває і підходить тільки для певного віку. Найпростіше торгувати речами для новонароджених – відмінностей в них практично немає. Одяг для новонароджених та новачків практично не змінюється, не виходить з моди і постійно купується молодими батьками.

Головне в дитячих речах – натуральність, безпека, практичність, надійність. Чим менше на ній витребеньок, біжутерії, застібок і пасків, тим простіше її одягнути і тим охочіше її будуть купувати.

Другий сегмент – речі для дитячого саду. Тут вже потрібно розуміння того, як діти одягаються, що модно носити, що будуть купувати частіше або рідше. Одяг для хлопчиків-вихованців дитсадка зазвичай не відрізняється різноманітністю – їм все одно що одягати. А ось одяг для дівчаток вже повинна бути красивою і тематичної. Дівчата з раннього віку люблять красиві сукні, яскраві туфлі, зручні спортивні костюми та інші.

Третій сегмент – одяг для школярів. Цей одяг уже більше схожа на дорослу, вона більш сувора і функціональна. Але все одно потрібно розуміти, що чим дитина молодша, тим він схильний до віянню моди. Слідкуйте за тим, що носять школярі і продавайте ці речі в своєму магазині.

як відкритися

Давайте розглянемо, що потрібно щоб відкрити магазин дитячого одягу. Ви вже отримали необхідні документи, знайшли приміщення, підібрали хороших постачальників. Тепер необхідно правильно оформити вашу торгову точку. Не варто думати, що якщо ви купите стандартні полки і заповніть їх стандартним товаром, то у вас буде багато покупців. Потрібно створити якусь свою “фішку”, яка буде залучати людей. Обов’язково замовте собі хорошу тематичну вивіску, зробіть гарний інтер’єр, прикрасьте його яскравими і веселими малюнками (непогано виглядають на стінах зображення мультиплікаційних героїв).

Обов’язково обладнайте невеликий куточок для дітей – поставте зручний диванчик зі столом, купіть пару десятків журналів, розмальовок, олівців. Можна навіть поставити перед диваном невеликий телевізор і крутити по ньому мультфільми – дітям напевно сподобається відпочивати, поки мама з татом будуть вибирати відповідний одяг. Не забудьте про якісне освітлення – яскраві і красиві світильники не тільки підсвітять ваш товар, але і доповнять оформлення інтер’єру.

Читайте також: Бізнес план квіткового магазину з розрахунками

Обов’язково обладнайте мінімум дві примірочних, оснащених великим дзеркалом від підлоги, комплектом гачків для одягу і пуфиком. Полиці слід розташовувати так, щоб ваші потенційні клієнти бачили одяг, а не тягнулися до неї. Найпростіше розмістити полки і стійки уздовж стін, а посередині організувати “острів” з стелажів.


Грамотна організація простору допоможе вам «розвантажити» свій магазин

Підбір персоналу

До підбору продавців потрібно підійти з усією відповідальністю. Бажано, щоб у вас працювали жінки 25-40 років, які мають власних дітей і вміють знаходити з ними спільну мову. Продавці повинні бути максимально коректними, не боятися працювати з малюками, доброзичливими і усміхненим. Специфіка роботи з дітьми на увазі наявність терпіння – досить часто діти вередує, вередують і відмовляються міряти одяг, особливо якщо доводиться довго вибирати.

Для невеликого магазину в 50 м2 досить одного продавця, для магазину в 75-80 знадобиться вже двоє продавців (точніше, 4 співробітника, що працюють позмінно). Також вам потрібен буде адміністратор, який займеться всіма поточними справами – бухгалтерією, податками, вирішенням організаційних питань. Ви можете самостійно грати роль адміністратора, щоб заощадити на зарплаті. Принаймні на перших етапах.

Як правильно рекламуватися

Ваша торговельна точка повинна бути помітною – обов’язково зробіть вивіску, оформите вітрину яскравими тематичними малюнками. Зробіть так, щоб люди хотіли повернутися в ваш магазин – влаштовуйте різні знижки і розпродажі, створіть дисконтну систему. Рекламуйте на форумах і в групах молодих мам, створіть власні групи в соціальних мережах і викладайте туди повідомлення про новий товар, про знижки та ін. Замовте паперову рекламу – листівки, плакати та ін.

рентабельність

Ми наведемо приблизний бізнес план магазину дитячого одягу з розрахунками, на підставі якого ви зможете скласти власний. Наш умовний магазин розташовується в торговому центрі і займається продажем одягу для дітей молодшого-середнього шкільного віку. Його площа – 50 м2, ремонт приміщення не потрібно (тільки оформлення). Витрати складаються з:

  1. Орендна плата – 50 000 гривень щомісяця.
  2. Оформлення – 50 000.
  3. Острівні стійки – 30 000.
  4. Полиці і вітрини – 50 000.
  5. Устаткування для двох примірочних – 20 000.
  6. Касовий апарат – 25 000.
  7. Устаткування куточка – 10 000.
  8. Первісна закупівля товару – 500 000 р.
  9. ЗП продавцям – 25 000 в місяць.


Не забудьте прикрасити фасад і замовити красиву вивіску

Разом для обладнання залу і роботи на протязі 2 місяців вам знадобиться приблизно 820 тисяч гривень. Середня накрутка на дитячому одязі становить 30-40 відсотків. У день торгова точка продає товару приблизно на 10-15 000 гривень, тобто чистий прибуток становить мінімум 3000-4000, або 90-120 тисяч в місяць. Тобто початкові вкладення ви окупите за 8-10 місяців, що є досить хорошим результатом.

Ссылка на основную публикацию