Як відкрити магазин автозапчастин з нуля і брати товар на реалізацію

Якщо ви хочете зайнятися прибутковим і стабільним бізнесом, то рекомендуємо вам відкрити магазин автозапчастин. Запчастини потрібні завжди – кількість автомобілів в Росії зростає, а якість доріг постійно падає. При правильному підході до справи ви зможете швидко окупити всі зроблені вкладення і навіть створити цілу мережу магазинів.

Вступ

Незважаючи на кризу, що вибухнула автомобілів на дорогах менше не стало. Мало хто пересів на громадський транспорт – люди як і раніше продовжують їздити на особистих автомобілях. У деяких працівників навіть зросла кількість поїздок – потрібно провести більше зустрічей і консультацій, щоб підтримати потрібний рівень продажів товарів.

Навіть ті, кого криза торкнулася безпосередньо, не ставлять автомобіль на прикол – вони просто скорочують кількість поїздок. Але якщо з автомобілем щось трапиться, то вони обов’язково відремонтують його. А для ремонту завжди потрібні запчастини. Давайте розберемо з чого почати бізнес автозапчастин та що для цього необхідно.

Як почати

Насамперед вивчіть конкурентів. Напевно у вашому населеному пункті є магазини, що торгують запчастинами. Відвідайте їх, розгляньте асортимент товарів і ціни, режим роботи і місце розташування. Подумайте про те, як зацікавити місцеві СТО та майстерні, що займаються ремонтом автомобілів, закуповувати запчастини саме у вас. Можливо, ви запропонуєте їм пільгові ціни або стислі терміни доставки.

Магазин автозапчастин – досить прибутковий і цікавий бізнес. Спочатку у вас не буде багато клієнтів – люди за звичкою поїдуть купувати запчастини в перевірені магазини. Але якщо ви будете грамотно вести торгівлю, продавати тільки якісні запчастини та влаштовувати різні акції, то ви швидко наб’єте собі клієнтську базу. І ще – люди купують запчастини завжди. Тут не буде такого принципу, як в магазині електроніки, коли людина робить одну покупку раз в 2-3 року. Автомобіль постійно потребує запчастинах.

Види магазинів запчастин

Магазини, що продають запасні частини, діляться на два великих типи:

  1. Інтернет магазини.
  2. Класичні магазини.

Класичні магазини також діляться на кілька видів. Одні займаються продажем запчастин виключно під замовлення, другі мають свій склад і вітрину, треті торгують тільки деталями до певних видів автомобілів.

Для невеликого магазину запчастин зазвичай досить зареєструвати звичайне ВП. Це дозволить вам економити на податках і швидко здавати звітності без зайвої головного болю. Якщо ви хочете відкрити великий магазин, укласти контракти на поставку запчастин відомим СТО тощо, то краще вибрати ТОВ. Це дозволить вам отримати більше клієнтів, але збільшить податкову ставку.


У вашому магазині повинно бути все, починаючи від масел і закінчуючи шинами

Вимоги до приміщення

Будь-які витрати на відкриття бізнесу можна розділити на два види:

  1. Постійні (зарплати, податки, оренда, закупівля товару, ремонт).
  2. Одноразові (купівля приміщення, обладнання, витрати на реєстрацію і меблі).

Однією з головних статей витрат стане саме будівля для вашого магазину. Якщо ви плануєте відкривати повноцінний заклад, то вам потрібно знайти приміщення розміром від 50 м2 (бажано мінімум 80 квадрат), яке слід розділити на склад, торговий зал і кімнату для персоналу. Найкраще, якщо приміщення буде розташовано неподалік від автомийки або автосервісів, біля гаражних кооперативів, біля великої траси або в спальних районах. У будівлі повинен бути водопровід, каналізація, електрика, вентиляція і система пожежної сигналізації. Оптимальним варіантом стане приміщення з двома входами: через основний будуть приходити клієнти, через задній – завозитися товар. Перед самою будівлею повинна бути хоча б мінімальна парковка. З обладнання вам знадобляться міцні стелажі, вітрини і стійки.

Для бухгалтерії вам знадобиться комп’ютер з відповідним ПО, інтернет, телефон і меблі.

Інтернет магазин

Інтернет-магазин дозволяє організувати бізнес з мінімальними вкладеннями. Для цього вам знадобиться всього-лише офіс (можна працювати навіть з квартири). Ви будете економити на:

  1. Оренді.
  2. Персоналі.
  3. Комунальні послуги.

Чимало бізнесменів відкривають інтернет-магазин і займаються перепродажем запчастин, купуючи їх в класичних магазинах. Це неправильний підхід, який не принесе вам серйозний прибуток. Правильніше все ж закупити самостійно найбільш ходовий товар і робити відправку відразу після оформлення замовлення, а не бігати по місту в пошуках потрібної деталі.


Інтернет-магазин може значно розширити список ваших клієнтів

Деякі складу дозволяють не купувати товар, а брати його на реалізацію. Це відмінний варіант для інтернет-магазинів.

Давайте розглянемо як відкрити магазин автозапчастин з нуля і брати товар на реалізацію, не вкладаючи в нього гроші.

Вам знадобиться сайт, який можна замовити у фрілансерів або створити самому на численних безкоштовних движках. Потім вам потрібно буде просунути його в пошукових системах за заданими ключовими запитами. Після цього у вас з’являться реальні відвідувачі, які будуть здійснювати замовлення, а ви – висилати їм товар. Щоб взяти його на реалізацію, потрібно домовитися з постачальниками. Зазвичай вони дають товар на продаж за умови щомісячного повернення їм певної суми. Якщо ви вийдете на неї, то зможете істотно заощадити на вкладеннях.

Але зазвичай інтернет-магазин відкривається не як окремий бізнес, а як доповнення до існуючого. Коли у вас є діючий магазин запчастин, ви відкриєте свій сайт для того, щоб залучити велику кількість клієнтів.

Персонал і асортимент

Вам знадобиться:

  1. Продавець-консультант.
  2. Адміністратор-бухгалтер.
  3. Вантажник-прибиральниця.

На початкових етапах роль адміністратора і бухгалтера можете виконувати ви. В цьому випадку вам знадобиться тільки продавець, який також може стати і вантажником. Але в майбутньому необхідно обов’язково найняти людей на цю роботу.

Для вибору асортименту необхідно визначитися з тим, що саме ви будете продавати. Можливо, ви зробите ухил на вітчизняні автомобілі. Або на вантажні. Або на якісь певні марки. У вас завжди повинні бути в наявності всі запчастини та витратні матеріали:

  1. Моторні масла та інші технічні рідини.
  2. Кульові опори, прокладки, різні гумки тощо.
  3. Оптика.
  4. Гума, диски.
  5. Скло.
  6. Запчастини для ремонту ходової (амортизатори, пружини, стійки тощо).
  7. Свічки, саморізи, двірники, насоси, аптечки та ін.

Для того щоб успішно боротися з конкурентами, необхідно встановити ціни на 5-10 відсотків менше, організувавши якісну доставку запчастин під замовлення. У вас в асортименті повинні бути як оригінальні запчастини, так і “аналоги” – люди часто купують дешевші товари.


Окрема будівля дозволить вам відкрити додатковий бізнес – автомийку або шиномонтаж

постачальники

Де знайти постачальників? В інтернеті, в газетах, в ЗМІ. Вам потрібно вибрати кілька якісних продавців, які не тільки запропонують потрібний асортимент, але і будуть гарантувати дотримання термінів поставки. Якщо ви будете постійно порушувати терміни, то кількість клієнтів різко впаде.

Реклама

Займатися просуванням магазину можна ще до його відкриття. Запустіть рекламну кампанію з листівками, банерами, розтяжками. Робіть упор на хороший асортимент, доступні ціни, знижки, мінімальні терміни доставки. Проводьте різні акції і конкурси, зробіть собі хорошу вивіску, створіть групи в соцмережах і теми на місцевих форумах. Пропонуйте дисконт постійним клієнтам, зробіть невеликі знижки для пенсіонерів та студентів – вам потрібно зробити ставку на постійних клієнтів.

рентабельність

У цій статті ми наведемо лише приблизний бізнес план магазину автозапчастин, оскільки все сильно залежить від місця розташування і безлічі інших чинників. Щоб відкрити стандартний магазин площею 80 м2, обладнати його і заповнити товаром, вам знадобиться близько 2 мільйонів гривень. Прибуток за рік при правильному підході складе мінімум 1,4 мільйона гривень, тобто магазин окупиться приблизно за 15 місяців і після цього почне приносити вам додатковий прибуток.

Для того щоб підняти дохід, можна організувати біля автомагазину мийку або СТО. У цього бізнесу є прекрасні перспективи для розвитку, а прибуток буде постійною і високою!

Ссылка на основную публикацию