Як відкрити інтернет магазин одягу з Китаю

Маркетингові дослідження показують, що приблизно 36% жителів СНД, які здійснюють покупки через інтернет, періодично замовляють собі ту чи іншу одяг в онлайн-магазинах. Вище цього показника знаходяться тільки продажу побутової техніки і електроніки. Але люди купують собі в інтернеті не весь одяг і взуття – є певні категорії товарів, які користуються особливою популярністю у клієнтів. Тому, якщо ви вирішили відкрити свій інтернет магазин одягу з нуля, вам потрібно буде визначитися з правильною нішею, щоб не прогоріти.

Вступ

Інтернет-магазин речей має як плюси, так і мінуси. Основний мінус – труднощі з розмірами. Клієнт не може поміряти річ до покупки, тому вона може не підійти йому. Друга складність – різниця між фотографіями і реальним товаром. На зображенні все це виглядає красиво, в реальності ж річ може бути трохи не такий. Тому дуже важливо визначитися з тим, що саме люди готові купувати без примірки.


Продумайте правильну стратегію розвитку вашого магазину

Навряд чи хтось купить нову норкову шубу за 3 тисячі доларів, не бачачи її наживо і не знаючи нічого про інтернет-магазині. Також навряд чи хтось буде купувати дешевий секонд-хенд – зазвичай його цільова аудиторія практично не користується інтернетом і віддає перевагу класичним магазини з можливістю поритися в речах і вибрати найбільш підходящі.

Підбір цільової аудиторії

Покупки речей через інтернет найчастіше скоюють:

  1. Школярі старших класів, студенти.
  2. Молоді батьки для своїх дітей.
  3. Жінки і чоловіки віком від 30 до 50 років, котрі не люблять переплачувати і ходити по магазинам.

Саме на цю цільову аудиторію вам і потрібно робити упор.

Зверніть увагу: дуже добре продаються через інтернет різні дитячі речі та аксесуари: підгузники, стільчики, коляски, соски, пляшечки тощо. Все це не вимагає примірки і постійно використовується батьками.

Непогано продаються різні стильні молодіжні речі: футболки, кепки, шорти, різні товари для модних субкультур. Також користуються популярністю тематичні речі: одяг і взуття для риболовлі, туристичні аксесуари, спортивні та ін. Окремо можна приділити увагу уніформі – її зазвичай купують цілими комплектами на магазин / офіс / підприємство. Правда, зазвичай уніформа вимагає різних доробок і додавання логотипів / написів, тому вам потрібно буде співпрацювати з друкарнею і ательє.

Ще одне досить цікавий напрямок – оренда весільних і вечірніх нарядів. Купувати подібні речі без примірки навряд чи хтось буде, а ось взяти напрокат на пару днів захочуть багато.

постачальники

Існує безліч варіантів того, де брати одяг на продаж. Зазвичай класичні магазини працюють з офіційними дистриб’юторами, що сильно обмежує їх у можливостях. Ціни в таких магазинах фіксовані, тому ви не зможете успішно боротися з конкурентами. Оптимальним варіантом постачальника для вас може стати Китай. У цій країні виробляється величезна кількість одягу за дуже доступними цінами. Не знаєте, як відкрити інтернет магазин одягу з Китаю і де шукати постачальників? Один з найбільших сайтів, де можна робити замовлення, це Аліекспресс. Розібратися з ним дуже просто – там є російська мова, він приймає розрахунки в рублях через картки Visa та інші популярні в Росії платіжні системи. До того ж багато магазинів з Китаю мають власні склади в Росії, що дозволяє скоротити час доставки товарів по країні до 5-7 днів.


Вибирайте якісний одяг для жінок

Зверніть увагу: правильно організувавши роботу, ви можете працювати за методом Дропшиппінг. Вам не потрібно буде вкладати власні гроші в товар. Робота проводиться за наступною схемою: покупець оплачує вам товар, ви надсилаєте гроші на склад, а склад висилає товар покупцеві.

Є безліч інших китайських сайтів, які продають речі. Звичайно, ви зможете більше заробити, якщо будете замовляти на них великі партії товарів (наприклад, всю ростовку взуття або футболок) – різниця між роздрібною торгівлею і оптом може досягати 50-80%. Але в цьому випадку вам доведеться організувати свій невеликий склад, оскільки доставка з Китаю може затягуватися до 30-40 днів. Втім, для складу цілком достатньо частині кімнати в звичайній квартирі.

Читайте також: Бізнес план магазину господарчих товарів

Доставка товарів

Ви повинні розуміти – мало хто з покупців погодиться чекати місяць свого замовлення, тому організовувати дропшіппінг з Китаю можна тільки у виняткових випадках і при наявності дійсно серйозних знижок. Хоча подібні варіанти теж слід розглядати – вони називаються спільними закупівлями. Наприклад, виробник продає мінімальну партію товару з 10 одиниць одягу. При цьому ціна партії 100 доларів, в той час як одна річ коштує в магазині 30 доларів. У таких випадках багато людей згодні чекати і місяць, і навіть два. Але зазвичай так купуються тільки тематичні речі.

Класичний же інтернет-магазин повинен забезпечувати максимально швидку доставку одягу. Тут слід використовувати три варіанти:

  1. Самовивіз. Даний спосіб хороший, якщо ви працюєте у великому місті і клієнт також проживає в ньому. У такому випадку людина може під’їхати до вас, поміряти річ і оглянути її на предмет відповідності своїм очікуванням.
  2. Кур’єрська доставка. Також здійснюється по вашому місту. Рекомендуємо вам давати кур’єру кілька розмірів, щоб клієнт міг поміряти їх і вибрати найбільш підходящий.
  3. Поштове відправлення в інші міста. Зазвичай посилки по Росії доходять за 5-7 днів – це цілком нормальний термін для очікування.

Зверніть увагу: якщо ви відправляєте товар перевізниками, то можна домовлятися з клієнтами про послугу післяплати після примірки. Людина міряє річ прямо на складі перевізника, якщо вона його влаштовує – оплачує. Зазвичай в таких випадках клієнти самі платять за послуги пересилання, тому ви нічого не втрачаєте.

Як створити свій магазин

Є маса варіантів створення власного інтернет-магазину. Якщо ви розумієте, як створюються сайти, то завжди можете запустити власний інтернет-магазин на зручному для вас движку. Якщо не розумієте, то можна скористатися конструкторами інтернет-магазинів. Це безкоштовний, але не дуже хороший варіант. Краще все ж замовити створення професійної студії.

Але і тут можуть бути свої нюанси. Потрібно все робити так, щоб у вас були повні права на доступ до магазину, а движок, на якому він буде працювати, був поширеним. Дуже часто міні-студії збирають магазини на власних двигунах, потім вони закриваються і щось поміняти в логіці роботи вже просто неможливо. Тому замовляйте створення на чимось відомому. Надалі вам буде простіше знайти фахівця, який змінить дизайн, створить новий шаблон або якийсь віджет для оплати або консультацій.


Одяг з Китаю – відмінний варіант для заробітку

Якщо ви вирішили замовити виготовлення у професійній студії, то скористайтеся їх пакетними послугами. Дуже часто подібні компанії пропонують клієнтам не тільки створення порталу, але і його розкрутку за ключовими словами. Це дозволить вам «нагнати» в магазин клієнтів і зробити перші продажі. Пам’ятайте, що наповнювати інтернет-магазин вам напевно доведеться самим або ж найняти на це контент-менеджера.

Читайте також: Правила торгівлі пивом

Як просувати сайт?

Отже, у вас є товар або надійний постачальник, у вас є сам інтернет-магазин. Тепер прийшов час зайнятися продажами. Це не так просто, як здається. Вам потрібно буде зайнятися просуванням вашого сайту для того, щоб люди могли його знайти за відповідними ключовими запитами. Чим вище ваш сайт у видачі, тим більше покупців у вас буде.

Просування можна замовити у SEO-оптимізаторів. Це цілий комплекс послуг, займатися самостійно яким без досвіду дуже складно. Вам знадобиться певний бюджет на розкрутку, закупівлю посилань і контекстну рекламу, але правильні вкладення завжди виправдані.


Інтернет-магазини-відмінний вибір для всієї родини

Ключові принципи реалізації інтернет-магазину

Ваш магазин повинен вселяти довіру і бути максимально привабливим для клієнта. Не потрібно перевантажувати його різної графікою, сотнями картинок і віджетів. Чим простіше – тим краще. Обов’язково дотримуйтесь наступних правил:

  1. Товари на вашому сайті повинні бути нормально структуровані і інформативно описані. Додавайте фотографії речей, вказуйте всю можливу інформацію про них. Клієнт повинен легко знаходити необхідні його товари, а не ритися в незрозумілому меню.
  2. Забезпечте постійну підтримку сайту. Організуйте міні-чат з клієнтами, вкажіть свої контакти в месенджерах, соціальних мережах, пошту, телефон.
  3. Постарайтеся переконати клієнта в відсутності ризиків. Давайте людям гарантію якості і повернення грошей, викладайте всілякі сертифікати якості, залишайте відгуки. Людина повинна зрозуміти, що має справу з надійним порталом, а не «забігайлівці». Консультант добре допоможе в цій справі.
  4. Постійно влаштовуйте різні розпродажі, пропонуйте людям дисконт і знижки за нових відвідувачів. Люди люблять бонуси і напевно повернуться до вас знову.
  5. Будьте завжди на зв’язку. Отримали замовлення – зв’язалися з клієнтом. Відправили замовлення поштою – передали клієнту трек-номер. Замовник отримав товар – віддзвонили йому через деякий час і поцікавтеся, чи сподобалося йому.

рентабельність

Тепер давайте розглянемо приблизний бізнес план інтернет магазину одягу, щоб зрозуміти, наскільки це рентабельно. Скажімо прямо – при наявності технічних навичок і часу відкрити ІМ можна за 30 доларів. Ці гроші знадобляться вам на доменне ім’я та хостинг – все інше можна зробити самому. Якщо у вас немає навичок створення і розкручування сайтів, то вам потрібно буде замовити портал, на що ви витратите від 30 до 100 тисяч гривень в залежності від ТЗ, ще приблизно 50-80 тисяч на розкрутку. Тобто ви зможете вкластися в 80-150 тисяч. Ще 100-200 тисяч потрібно буде витратити на закупівлю товару в Китаї. Або взагалі не витрачати на це гроші, організовуючи дропшіппінг з місцевих складів.

При цьому в місяць нормальний магазин, який торгує одягом, приносить близько 60-80 тисяч гривень. Тобто всі зроблені вами вкладення (якщо вважати по максимуму) окупляться через 5 місяців.

Ссылка на основную публикацию