Як відкрити автосалон з нуля: що потрібно для відкриття

Наступаючий криза і зниження рівня життя пересічних росіян сильно вдарили по автомобільному ринку. Якщо ще два роки тому більшість покупців вибирали нові автомобілі, то сьогодні через різке підвищення курсу долара така можливість є не у багатьох. У Росії розцвів вторинний ринок, на якому цілком пристойний автомобіль можна придбати за осудним грошей. Це відкриває нові перспективи для бізнесу – зараз саме час відкривати автосалон з продажу автомобілів з нуля.

Чому салон вигідний?

В останні роки все частіше власники і покупців автомобілів воліють працювати через посередника, ніж купувати автомобіль безпосередньо з рук в руки. Це пов’язано з трьома факторами:

  1. Зростання числа випадків шахрайства під час операції.
  2. Відсутність часу у продавця на постійні демонстрації автомобіля.
  3. Невміння продавця представити товар обличчям.


Для відкриття автосалону вам знадобиться стоянка на 30-50 автомобілів мінімум

Автосалон виступає певним гарантом при угоді, а також бере на себе більшу частину робіт з продажу. Тому вам необхідно добре розбиратися в автомобільній темі і розуміти, як відбувається переоформлення машин. Також вам потрібно буде підготувати автомобілі до продажу: загнати їх на мийку кузова, салону і двигуна, перевірити ходову, провести полірування і корекцію вм’ятин. Машина повинна мати гарний вигляд, інакше її просто не куплять, а ви даремно витратите час і гроші.

Принцип роботи

Не знаєте, як відкрити автосалон з нуля? Давайте спочатку розберемося з принципом роботи. Ви даєте оголошення в інтернеті і ЗМІ або шукаєте людей, які хочуть продати свій автомобіль, і пропонуєте їм співпрацю. Потім клієнт приганяє автомобіль в салон, а ваш експерт визначає його стан. Тут головне точно з’ясувати всю реальну історію автомобіля: чи був він в аварії, фарбувався він, в якому стані двигун і ходова частина. Вам потрібно буде придбати хороше обладнання для діагностики ЛКП, двигуна, ходової, електросистеми і знайти грамотного діагноста. Після визначення проблем автомобіля можна буде назвати його реальну ринкову вартість, а також запропонувати господареві виправити недоліки, щоб підвищити привабливість транспортного засобу.

Після узгодження всіх питань клієнт підписує з вами договір, в якому чітко вказується ціна автомобіля і всі спірні питання. Типовий договір можна знайти в інтернеті, а потім підкоригувати його під ваші вимоги. Після підписання документа клієнт передає вам автомобіль з документами, а ви виставляєте його на вітрину, попередньо підготувавши до продажу. Після цього ви активно шукаєте покупців, публікуєте оголошення про продаж в соцмережах, на форумах і тематичних ресурсах. Знайшовши покупця, ви демонструєте йому товар і продаєте, переоформлюючи право власності на автомобіль.


Обов’язково підписуйте договір з власником автомобіля

Як заробити в цій схемі? Є кілька шляхів:

  1. Взяти комісійні з власника автомобіля (зазвичай в розмірі 10% від ціни машини).
  2. Підняти ціну для клієнтів (ті ж 10%). Така схема працює тільки тоді, коли машина виставляється за ціною нижче ринкової.
  3. Брати з власника машини певну плату за день простою. Зазвичай подібні салони беруть по 50-70 гривень за добу стоянки автомобіля і його реклами.
  4. Автовикуп. Клієнт відразу отримує на руки 70-90% від реальної ціни, і машина стає вашої.

Як почати?

Що потрібно для відкриття автосалону? Насамперед вам знадобиться містка стоянка, на якій можна буде поставити хоча б 30 машин. В середньому на 1 автомобіль необхідно 10 квадратних метрів, тому площа стоянки повинна бути не менше 300 м2.

Дана автостоянка не повинна перебувати в центрі міста, оскільки ви просто розоритеся на оренді. Краще вибрати якийсь спальний район, пустир або навіть місце на в’їзді в місто.

Зверніть увагу: крім стоянки вам знадобляться і підсобні приміщення, тому реальна площа ділянки повинна бути мінімум на 30% більше.


Автосалон прекрасно поєднується з автомийкою та ремонтної майстерні

Біля стоянки повинно розташовуватися “адміністративна будівля”, де працюють менеджери, бокси для ремонту і діагностики, автомийка, магазин запчастин і приміщення для відпочинку персоналу. Можна, звичайно, займатися діагностикою і ремонтом у сторонніх організацій, але ви будете постійно втрачати на цьому гроші.

В середньому, на обладнання якісної майданчики на 30-50 автомобілів необхідно близько 2 мільйонів гривень. Оренда ділянки обійдеться вам в 20-30 тисяч, плюс оренда будівель – ще 50 тисяч за місяць. Також вам знадобляться вільні гроші для оплати комунальних платежів і виплати заробітної плати співробітникам. Підвищити рентабельність автосалону можна зайнявшись ремонтом автомобілів у вільний від основної роботи час. Головне – правильно почати і швидко набити клієнтську базу. У хорошого салону середній час продажу автомобіля рідко перевищує 3 тижні. Але для цього потрібно мати багато позитивних відгуків, постійних клієнтів, навчитися вибирати дійсно якісні автомобілі і правильно рекламувати їх.

У стартовий капітал можна також додати близько мільйона-двох гривень на терміновий автовикуп. Деякі клієнти не захочуть чекати, поки їх автомобіль буде продаватися, і віддадуть вам машину за 70-90% від її реальної ринкової вартості. Це значно підвищить прибуток салону.

Підбір персоналу

Тепер давайте розглянемо кого потрібно брати в команду. Вам потрібно буде сформувати дружний і професійний колектив, який зможе працювати грамотно і на результат. Головний упор необхідно робити на дві спеціальності:

  1. Майстер з діагностики.
  2. Менеджер з продажу.

Знайти хорошого діагностика непросто, але без нього ваш бізнес може просто розвалитися. Зазвичай діагностикою займаються досвідчені автомайстра, які ремонтують машини десятки років. Вони можуть буквально з одного погляду визначити чи був автомобіль в аварії, що саме потрібно в ньому відремонтувати і скільки реально він коштує. Саме на основі даних, отриманих в процесі діагностики, буде призначатися ціна на автомобіль. Торг з клієнтом теж можна вести тільки грунтуючись на реальних фактах біографії автомобіля і на недоліки його стану.


Всього в автосалоні працює близько 10 осіб

Менеджер з продажу – людина, яка приносить вам реальні гроші. Він повинен вміти переконувати покупців, що перед ними саме те, про що вони мріють. Менеджер з продажу повинен представити товар обличчям і спробувати отримати за нього максимальну ціну.

Крім двох цих фахівців вам знадобляться:

  1. Майстри з передпродажної підготовки. Ті, які відмиють автомобіль, відремонтують ходовки, електрообладнання та двигун при необхідності.
  2. Бухгалтер. На початковому етапі бухгалтер може бути приходять, але потім обов’язково потрібно буде ввести його в штат.
  3. Менеджер. Він буде шукати вам автомобілі і виставляти оголошення про продаж наявних.
  4. Керівник. Якщо вам ніколи займатися салоном, то знадобиться хороший керівник, який буде стежити за всіма справами.

В середньому, в хорошому автосалоні працює приблизно 10 осіб, тому на заробітну плату вам потрібно буде виділити не менше 300 тисяч гривень на місяць.

як реєструватися

Простіше і правильніше за все зареєструвати салон як ТОВ. Це дасть вам повноцінний статус юрособи, а також розширить можливості при роботі з клієнтами. Звичайний ІП має ряд обмежень, до того ж багато клієнтів не вирішуються співпрацювати з приватними підприємцями, побоюючись шахрайства. ТОВ в цьому плані надійніше і надає певні гарантії в разі настання форс-мажорів. У податковій вам потрібно буде вибрати спрощену систему оподаткування і зареєструватися за кодами КВЕД 50.10, 50.20, 50.3. і 65.23.2.


Автобізнес дуже рентабельний за часів кризи

рентабельність проекту

Давайте розрахуємо приблизний бізнес план автосалону автомобілів з пробігом на основі вже наявних даних. У видаткову частину вносимо:

  1. Закупівля обладнання: 2 мільйони.
  2. Оренда землі і приміщень: 960 тисяч на рік.
  3. Заробітна плата: 3,6 мільйона в рік.
  4. Податки, інші витрати: 500 тисяч на рік.

Тобто для початку бізнесу необхідно мати близько 3 мільйонів відразу, а в рік ви витратите майже 7 мільйонів.

Читайте також: З чого почати вантажоперевезення як бізнес: як відкрити транспортну компанію з нуля

Дохідна частина:

  1. Продаж автомобілів.
  2. Надання ремонтних послуг.
  3. Евакуація зламаних машин.
  4. Швидкий автовикуп.

З одного автомобіля ви будете отримувати 10-30% від його реальної вартості (при середній вартості автомобіля на вторинному ринку в 400 тисяч це 40-120 тисяч гривень). Для того щоб окупити поточні витрати, вам потрібно продавати мінімум 5 автомобілів на місяць. Хороший автосалон продає по 1-2 автомобіля в день, але для цього потрібно заробити собі авторитет і набити хорошу базу клієнтів. Нові салони зазвичай реалізують до 100 автомобілів на рік, попутно надаючи додаткові послуги. Середній прибуток салону за 12 місяців становить близько 10 мільйонів. Це означає, що за рік ви повністю окупити зроблені вкладення і заробите близько 3 мільйонів гривень.

Ссылка на основную публикацию