Як відкрити аптеку з нуля: покрокова інструкція, бізнес план

Що буде користуватися популярністю в будь-яку кризу? Три речі: продукти харчування, алкоголь і ліки. Аптека завжди приносить прибуток. Це пов’язано з кількома факторами: постійно погіршується екологією, падінням якості продуктів, небажанням людей стежити за своїм здоров’ям. Тому аптечний бізнес вважається одним з найбільш перспективних і рентабельних.

Трохи інформації

Багато підприємців вважають, що “влізти” в аптечний бізнес дуже складно. Насправді це не так. У цій статті ми детально розберемо як відкрити аптеку з нуля, які документи вам потрібно буде отримати і як правильно все оформити, не маючи профільної освіти.


Відкриття аптеки з нуля не така й складна задача, як здається

Перш за все розглянемо, якими бувають аптеки. Це може бути:

  1. Невеликий аптечний пункт в медичному закладі або поруч з ним.
  2. Повноцінний аптечний кіоск (магазин).
  3. Аптека, в якій здійснюється продаж готових лікарських препаратів.
  4. Виробнича аптека.
  5. Аптека, яка має право займатися випуском різних асептичних препаратів.

Якщо у вас немає досвіду, то слід зупинитися на варіантах 1-3, тобто класичні аптечні магазини, які торгують готовими лікарськими препаратами.

набір документів

Давайте розглянемо які документи потрібні для відкриття аптеки, яка торгує готовими препаратами. Вам буде необхідно:

  1. Оформити ліцензію на право роздрібної реалізації лікарських засобів.
  2. Отримати дозволи на відкриття в пожежній службі.
  3. Отримати дозвіл на відкриття в санепідемстанції, а також оформити в ній санпаспорт на приміщення.

В принципі, це всі необхідні документи для відкриття – як бачите, їх не дуже багато. Оформлення повного пакету документів займає близько 40-50 днів.

Зверніть увагу: ліцензію може отримати тільки підприємець, що має профільну медичну освіту. Обійти цю норму можна через відкриття ТОВ.

Торгівля в аптечних магазинах зазвичай проводиться по закритій системі (препарати зберігаються за стійкою). У деяких випадках вигідно організовувати так звану супермаркетной торгівлю – клієнти самі беруть потрібні товари, оплачуючи їх на касі. Таким нехитрим чином можна підвищити продажі на 20-25%. Але даний спосіб працює тільки в місцях з високою прохідністю і відповідною системою безпеки. У класичних закладах краще вести саме закриту торгівлю.


Аптека-супермаркет приносить на 20% прибутку більше

Як бути з отриманням ліцензії

Будь-яка аптека має на увазі під собою наявність у підприємця профільної освіти. Але відкрити аптеку без фармацевтичної освіти все ж можна. Виходом стане оформлення ТОВ замість ВП. Ви, як власник бізнесу, стаєте засновником ТОВ, а керівником аптеки призначається людина, що має потрібний диплом і знання. На підставі цього вам вільно видають ліцензію, а ви отримуєте повне право розподіляти прибуток від продажів і розпоряджатися долею підприємства, як ВП.

вибір приміщення

Де краще за все відкрити аптеку? Багато починаючі підприємці вибирають людні місця в центрі або на перших поверхах гіпермаркетів. Насправді це не найкраще рішення. Найчастіше ліки купують в найближчій до будинку аптеці. Причому навіть якщо в ній ціни на 10-15% вище, ніж в центральній, то мало хто буде витрачати час на поїздку.

Звідси можна зробити простий висновок – аптеки найправильніше розташовувати в спальних районах або в центрі приватного сектора. Площа магазину повинна бути близько 70 метрів. У ньому розташовується не тільки стійка з вітринами, але і місце для зберігання препаратів, кімната для персоналу, хозблок, кабінет для бухгалтера і керівника.

Оздоблення приміщення зазвичай проводиться міцними, легко відмивається антибактеріальними матеріалами. Зазвичай підлогу покривають керамічною плиткою або гомогенним лінолеумом, для стін також використовують кахель або якісний пластик.

Зверніть увагу: приміщення необхідно прибирати кілька разів на день і проводити його дезінфекцію. Це стосується не тільки торгового залу, а й складу медикаментів.

Також в магазині має бути присутня якісна вентиляція, пожежна сигналізація, датчики контролю за параметрами повітря, охоронна сигналізація.

Що краще – купити приміщення під аптеку або взяти його в оренду? Питання неоднозначне. Купівля гарного приміщення може вилитися в серйозну суму. Крім того, вам потрібно буде витратити багато грошей на обладнання приміщення та закупівлю обладнання. Тому оптимальним варіантом вважається саме оренда приміщення на тривалий термін (не менше року) з щомісячною оплатою.


Грамотні фахівці і широкий асортимент – запорука гарантованого прибутку

устаткування

Тепер поговоримо про обладнання і тому, що потрібно щоб відкрити аптеку з продажу готових медикаментів. Вам доведеться придбати:

  1. Касові апарати в необхідній кількості (на кожну касу).
  2. Холодильні установки з регульованою температурою.
  3. Прилавки і прозорі вітрини.
  4. Стелажі.
  5. Закриваються шафи з шухлядками.
  6. Комп’ютери з відповідним ПО.
  7. Сейфи, які необхідні для зберігання наркотичних препаратів.
  8. Столи та стільці для підсобних приміщень, стійки для зберігання на складі.

Підбір персоналу

Для відкриття аптечного магазину вам необхідний специфічний персонал. У завідувача аптекою має бути присутнім підтверджене фармацевтичну освіту. Також у завідувача повинен бути стаж не менше п’яти років роботи за фахом.

Фармакологічна освіту і досвід повинні бути присутніми у продавців. Кожні 5 років всі співробітники проходять курси підвищення кваліфікації, щоб підвищити свій рівень знань. Продавець повинен розбиратися в тому, що він продає, оскільки до 80% покупців приходять без рецепта і фармацевту доводиться продавати ліки, грунтуючись на симптоматиці.

Де брати товар?

Наша покрокова інструкція по відкриттю аптеки підходить до свого логічного завершення – останнім ми розглянемо питання про те, де брати товар. Зазвичай складнощів з цим не виникає – в кожному місті працює кілька дистриб’юторів від різних компаній. Ніколи не зациклюйтеся на одному – працюйте з декількома постачальниками. Це дозволить вам максимально розширити асортимент і знизити ціни за рахунок конкуренції.

Зверніть увагу: часто великі дистриб’ютори пропонують хороші знижки на великих обсягах. Тому невеликі поодинокі аптеки формують закупівельні кооперативи, що дозволяє їм утриматися на плаву.


Для відкриття вам знадобляться не тільки стійки і вітрини, а й холодильне обладнання, сейфи, шафи і касові апарати

Якщо ж ви не хочете співпрацювати з іншими, то закупівельні ціни у вас будуть не найвигіднішими і низькими. Тому подумайте про те, як знизити кінцеву вартість медикаментів і привернути до себе клієнтів. Зробити це нескладно – виявляйте додаткові послуги. Наприклад, безкоштовне вимірювання артеріального тиску, грамотні консультації, розширення асортименту за рахунок косметичних засобів і харчових добавок.

Добре зарекомендували себе в продажах дитяче харчування, підгузники, тонометри, термометри, різноманітні грілки, контрацептиви та інші супутні товари.

рентабельність

Ми підійшли до головного питання – скільки коштує відкрити аптечний кіоск і скільки на ньому можна заробити. Середня вартість відкриття варіюється в межах 1,5-2 мільйона гривень. У цю суму входить абсолютно все: отримання документів та ліцензії, оренда і ремонт приміщення, закупівля обладнання, меблів, препаратів, рекламна кампанія і фонд заробітної плати на перший час.

Рентабельність відкриття залежить від декількох факторів: розташування, вартість оренди, закупівельні ціни, наявність конкурентів.

Націнка на медичні препарати становить 30%, на супутні товари – 50%. При забезпеченні постійного потоку відвідувачів (а так воно і є в більшості випадків), всі зроблені вкладення окупаються максимум за 2 роки. Детальний бізнес план аптеки ви зможете знайти в інтернеті і підкоригувати його під свої умови.

На перший погляд, рентабельність не найкраща – є багато цікавіших проектів, які окупаються значно швидше. Але аптека – це гарантія постійного доходу і практично безризикові справу. Рентабельність бізнесу підвищується з кожним новим відкритим пунктом – дві аптеки окупаються за 12-15 місяців, три і більше за 9-12. Це відбувається за рахунок зниження цін на оптових закупівлях, а також оптимізації витрат. В цілому аптека – вигідний, стабільний і білий бізнес, який завжди буде затребуваний. Вона може бути як сімейною справою, так і початком до відкриття власної мережі.

Ссылка на основную публикацию