Як стати ріелтором по нерухомості: з чого почати, що потрібно

Діяльність ріелтора приваблює більшість людей тим, що їм здається, що тут все просто і при цьому прибутково. Знайшов квартиру, звів продавця і покупця, і в результаті великий куш в кишені. Насправді все інакше. Перш, ніж ви вирішите стати ріелтором з нуля, задайте собі питання: «Вам насправді хочеться зайнятися цим бізнесом?». До роботи ріелтора потрібно ставитися як до бізнесу, щоб стати по-справжньому успішним.

Ріелтор – професія далеко не проста. А хороший ріелтор – це постійне навчання, робота 24 години на добу, і копітка напрацювання клієнтів.


Хороший ріелтор – це довга і копітка робота

З усього величезної кількості ріелторів домагаються успіху тільки десята їх частина. І якщо ви впевнені, що опинитеся в їх числі, дерзайте. В іншому випадку, краще знайти для себе інше заняття.

Тоді виникає природне запитання: «А як же працюють інші?». Спробуємо в цьому розібратися. Більшість бажаючих розбагатіти на цьому терені вважають, що для ріелтора не обов’язково мати освіту, не потрібні спеціальні навички. Продав квартиру, отримав комісійні і вільний. Зустрічаючись з першим своїм клієнтом, такі ріелтори не можуть відповісти на найпростіші запитання. Так і живуть ці 90%; від клієнта до клієнта. А їх стає все менше і менше.

Як почати

Як стати ріелтором по нерухомості з чого почати, турбує саме тих, хто серйозно має намір домогтися успіху. І якщо ви новачок і раніше нерухомістю не займалися, найкраще влаштуватися в серйозну компанію. По-перше, це викличе більшу довіру клієнтів. По-друге, набуття досвіду можливо швидше.


Напрацьований досвід в серйозному агентстві нерухомості

В агентстві нерухомості новачків навчають лише базових знань, дають мінімальні рекомендації. І все. Далі кожен співробітник працює сам. У кого-то виходить краще, у когось гірше. Але без помилок не обходиться ніхто. Звідси у більшості клієнтів негативне ставлення до ріелторів, що вони нічого не роблять, нічого не знають, і беруть гроші ні за що.

Стати успішним ріелтором по нерухомості – саме це завдання має стояти для вас на першому місці, а не заробляння грошей. І гроші, і все інше прийде з часом, коли ваш досвід і велике бажання допоможуть вам створити широку базу власних клієнтів.

А для цього є досить непоганий варіант. Влаштувавшись в агентство, пройшовши мінімальний курс навчання, виберете кращого ріелтора і попросіть його стати вашим наставником. Пропозиція повинна бути взаємовигідною. Ви отримуєте навчання, поради, курирування. Він отримує, наприклад, половину ваших комісійних з перших трьох або чотирьох угод. Так, половину свого прибутку ви втратите, але придбаєте такий необхідний вам досвід і практичні знання. А це дорогого коштує.

Читайте також: Бізнес-план нічного клубу з розрахунками: як відкрити, що потрібно

Два способи бізнесу

Вам потрібно вибрати, яким із способів ви б хотіли зайнятися.

  1. Своє агентство нерухомості. Ставите мету; набираєте досвідчених агентів; напрацьовуєте зв’язку, досвід. І все це не заради одноразової прибутку, а для процвітання та успішної діяльності вашого бізнесу.
  2. Приватна практика. Найбільш складний варіант. Але не поспішайте, вибравши цей спосіб, братися за газету з оголошеннями. Цей вид бізнесу пов’язаний з майном і фінансами. Тому в першу чергу витратьте свій час на вивчення нормативно-правових актів, постанов, які уточнюють порядок проведення операцій по нерухомості.

Щоб стати хорошим ріелтором, які сьогодні дуже цінуються, треба знати всі нюанси цього бізнесу, все його підводні течії.


Виберіть собі досвідченого наставника

Не беріться відразу за всі напрямки діяльності, домогтися успіху буде набагато складніше. Виберіть, чим займетеся в перший час: орендою або продажем квартир, продажем заміських особняків або комерційною нерухомістю. З придбанням необхідного досвіду ваша діяльність буде розширюватися.

Самостійна робота

Ріелторський бізнес не завжди дає можливість відразу заробити, і спочатку будуть тільки витрати. Вам необхідно буде зареєструватися як індивідуального підприємця. У перший час не обов’язково знімати офіс, зустрічі з клієнтами проводять і в кафе. А після перших заробітків можна зняти невелике приміщення, бажано в центральній частині міста, обставити офіс необхідними меблями та оргтехнікою.

Для рекламування своїх послуг вибирайте мінімальні за витратами способи:

  • оголошення в безкоштовні газети;
  • листівки на зупинках і під’їздах;
  • свій сайт, де вкажіть свої дані, пропоновані послуги, ціни за кожну з них.

Знаходьте в газетах потрібні вам оголошення, вибирайте кращий варіант і робіть дзвінок з пропозицією своїх послуг.

Необхідні знання та навички

Бути професійним ріелтором, значить вміти вести переговори і консультації, шукати і знаходити клієнтів, збирати документи, укладати договори, проводити аналіз ринку. Самостійне навчання – це потрібно, але це занадто довго. Тому пройдіть спеціальні семінари і курси, що навчають управління нерухомістю.

Читайте також: Способи залучення клієнтів в магазин або інший заклад

Вся інформація, отримана від клієнта, конфіденційна, і розголошувати ви її не маєте права. Але є випадки, коли це можливо: відповідне рішення суду, запит державних органів, клієнт усвідомлено порушує закон.


Для ріелтора дуже важливий зовнішній вигляд

Слідкуйте за своїм зовнішнім виглядом. Обов’язково у вашому гардеробі повинні бути ділові костюми. Клієнти більше довіряють охайним людям. Бажано пройти психологічні семінари. Ви навчитеся спілкуванню з людьми, зможете легко налагоджувати з ними контакт і бути переконливими в своїх пропозиціях.

Поради початківцям

  1. При наявності офісу, намагайтеся частіше бути там. Спілкування з клієнтами тільки привітне і доброзичливе.
  2. Обов’язкове самоосвіта. Постійно стежте за змінами в законодавстві, вивчайте спеціальну літературу.
  3. Навчіться спілкуванню з людьми. Всі їхні вимоги запам’ятовуйте, і будете виконувати.
  4. Переконайте свого клієнта, що кращий агент нерухомості – це ви.
  5. Робіть свою роботу добре до кінця. І тоді задоволені клієнти будуть звертатися до вас знову, і рекомендувати вас своїм знайомим.
  6. При переговорах з клієнтом детально пояснюйте йому найбільш важливі моменти взаємного співробітництва, проведіть консультацію щодо законодавчих питань. При укладанні договору, а це обов’язкова умова, вказуйте в ньому права і обов’язки, як клієнта, так і ваші. Пункт оплати вашої діяльності теж вказуйте в договорі. Зазвичай це п’ять відсотків від суми договору.

Коли договір укладено, пропонуєте кілька варіантів, які підходять під вимоги клієнта. Ваша робота буде вважатися закінченою, коли клієнт продасть або придбає нерухомість. Коли варіант обраний, ви супроводжуєте всю угоду, збираючи і оформляючи всі необхідні документи до підписання договору купівлі-продажу.


Уважно оформляйте всі необхідні документи

заробіток ріелтора

Ми поговорили про те, що потрібно щоб стати ріелтором. Скільки ж може заробити ріелтор? Одна вдала угода може принести дохід і в п’ятдесят, і в сто п’ятдесят тисяч гривень. Але успішний ріелтор проводить кілька угод щомісяця. Додатковий дохід може принести консультування клієнтів, допомога в оформленні документів.

Пам’ятайте, клієнти воліють вести справи з професіоналами. Стати їм, постійно підвищуючи професійні знання, напрацьовує досвід у спілкуванні з людьми. І успіх не змусить вас чекати.

Ссылка на основную публикацию