Блог порад на всі випадки життя

Довела до сліз. Стало відомо про дівчинку, яка під час перформансу на параді розчулила всіх

Що таке демпінг цін

Найчастіше, в сучасних умовах, коли ставки в конкурентній боротьбі досить високі, багато хто стикається з демпінгом цін. Тому варто докладно розібратися з тим, що таке демпінг цін. У цій статті ми розглянемо поняття демпінгу, а також його види, завдання та цілі, які переслідуються в разі застосування цього методу.

Що таке демпінг

У перекладі з англійської слово «демпінг» означає «скидання». До такої методики ціноутворення вдаються, як до найбільш ефективної і швидкої, для завоювання ринку.

Якщо дана стратегія завоювання ринку застосовується правильно, то завоювання лояльності клієнтів не змусить себе довго чекати. Якщо ж стратегія застосовується невірно, то це може привести до банкрутства навіть великого гравця, який її застосував.

Більшість інформації по цій темі призначене для фахівців-маркетологів і складно для розуміння інших керівників. Тому розберемося, демпінг, що це таке простими словами.

Найпростішим і доступним для розуміння більшості, є визначення демпінгу, як штучне зниження ціни на товар або послугу, одним з гравців ринку. У переважній більшості випадків, це означає, що реалізація товарів або послуг відбувається за ціною закупівлі або навіть нижче.

Тому потрібно розуміти, що така методика не приносить прибутку, а лише допомагає залучати лояльних клієнтів. Подібний метод застосовується з різними цілями:

  • ліквідація конкурентів;
  • завоювання ринку;
  • отримання ніші в новому регіоні.

Демпінгують ціни великі і маленькі організації, незалежно від форми власності. Незважаючи на первісну збитковість цього методу, в довгостроковій перспективі, природно, при правильному використанні, все це дозволяє зайняти своє місце на ринку і отримати достатньо клієнтів.

Основою демпінгу є ціни, які практично завжди, не покривають навіть собівартість товару, що продається або послуги. Крім перерахованого вище, методика може разово застосовуватися організаціями в наступних випадках:

  • реалізація залежаного товару;
  • при переоснащенні компанії;
  • для того щоб не настало банкрутство;
  • необхідність термінового отримання вільних грошових коштів.

різновиди демпінгу

Незважаючи на те що даний напрямок здається вузьконаправленим, ціновий демпінг досить широко застосовується в нинішній економічній ситуації. Виділимо основні види цієї методики і їх вплив на ситуацію в економіці.

ціновий

Вельми поширений вид і найбільш відомий. При цьому він може завдавати істотної шкоди невеликим компаніям і навіть викликати їх банкрутство.

вартісний

Під таким видом слід розуміти експорт товарів на міжнародний ринок, по меншій вартості, ніж собівартість виробництва цього товару.

валютний

Такий прийом може застосовуватися тільки в разі штучного зниження курсу валют. При такому демпінгу експортні товари продаються за цінами нижче середньої ціни на такі ж товари на внутрішньому ринку.

монопольний

Такий вид застосовується великими підприємствами для монополізації ринку галузі або регіону і передбачає велику операцію. При таких операціях можливе встановлення низької ціни на значний термін. Такий вид часто призводить до повного витіснення конкурентів, а потім різкого збільшення ціни на товар.

соціальний

Такий вид заснований на низькому рівні життя в країні, яка виробляє товар або послугу і виражається в низькій собівартості виробництва.

Читайте також: Що таке маржа простими словами

спорадичний

Застосовується, якщо на зовнішній ринок відбувається скидання надлишків виробництва або запасів. Такий вид є випадковим і відбувається у разі перевиробництва товару.

навмисний

Це спланований комплекс заходів, що веде до зниження ціни для усунення конкурентів і монополізації ринкової ніші. Як правило, ціна на товар знижується навіть нижче собівартості.

постійний

Такий вид може привести до банкрутства того, хто його застосовує. Тому застосовується рідко.

епізодичний

Такий вид виражається в одноразовому зниженні ціни на товар. Більш ніж один раз не застосовується, у разі грамотного підходу до ситуації.

технологічний

Це найбільш чесний і правильний вид демпінгу. Зниження ціни при такому вигляді відбувається природним шляхом, завдяки поліпшенню технології виробництва товару.

зворотний

Цей вид має на увазі під собою невелику ціну на внутрішньому ринку, в сукупності в високою експортною ціною. Як правило, якщо і застосовується, то тільки в разі нестабільності валютного ринку.

взаємний

Буває рідко і пов’язаний з повною монополією в міжнародній торгівлі. В такому випадку два монополіста торгують за заниженими цінами. У разі застосування такого демпінгу, відповідно до антидемпінговим кодексом, передбачається відповідальність за шкоду іншим компаніям.

«Бандитський»

Такий вид спрямований на доведення конкурентів до банкрутства, шляхом тривалого утримання дуже низьку ціну.

неринковий

Застосовується такий вид при експорті товарів з країн, в яких неринкова економіка. При цьому збиток прибуток немає, а часто прибуток плюсова.

прихований

При такому вигляді, як правило, торгівля в збиток виключається, як і усунення конкуренції. Для такого виду необхідна відповідна законодавча база в сфері дотацій, оподаткування тощо.

цілі демпінгу

Зазвичай, у разі застосування такої тактики, існують певні цілі, які безпосередньо пов’язані зі зміцненням позиції компанії на ринку. Демпінгові ціни – це спосіб закріпитися на ринку, але не тільки. Зупинимося докладніше на всіляких цілях такої політики ведення бізнесу.

Позбавлення від конкуренції

Принципом побудови ринкової економіки є конкуренція. При цьому, якщо один з гравців знижує ціни, то інші отримують відтік покупців, що може призводити до банкрутства. У ряді країн, навмисні дії, спрямовані на ліквідацію конкуренції, є предметом судового переслідування.

зайняти нішу

При організації нової компанії, щоб стати більш привабливими для клієнтів, найчастіше необхідно вдаватися до зниження ціни. Таким чином, досягається можливість зайняти своє місце на ринку.

Закріплення на ринку

Найчастіше зниження ціни дозволяє визначити наявність лідера ринку. При успішному проведенні демпінгу компанія може вважати, що її положення на ринку досить стабільно і конкуренти будуть зважати на неї.

Залучення серйозних клієнтів

Оскільки зниження ціни веде до більшої впізнаваності компанії, це свого роду реклама. А реклама, особливо серйозної компанії, приваблює великих клієнтів. І навіть при покупці товарів за демпінговими цінами, в разі великого покупця, з’являється можливість отримати досить непоганий прибуток. Це можливо досягти за рахунок продажу товарів супутнього призначення.

Позбавлення від залишків

Іноді метою може бути банальний збут залежаного товару і складських запасів. Часто навіть така, на перший погляд, безневинна мета може привести до усунення цілого ряду конкурентів.

Отримання постійних клієнтів

Будучи складовою частиною рекламної кампанії, демпінг може творити справжні чудеса. Коли потенційному покупцеві стає відомо, що в якомусь місці ціна на цікавий для його товар нижче ринкової, він спрямовується туди. При цьому варто враховувати, що знижка на товар повинна бути включена у вартість інших товарів – це дозволяє домогтися максимального прибутку і залучення клієнтів.

Читайте також: Випробувальний термін: що це таке

Зміна цінового сегмента

Припустимо, компанія, яка не перший рік знаходиться на ринку, вирішила стати більш доступною для покупця в плані вартості товарів або послуг. Для цього знижується ціна на певний товар (або групу товарів) на досить короткий проміжок часу, але тим не менше це дозволяє отримати велику кількість лояльних клієнтів.

Від безвиході

До такого виду демпінгу вдаються, коли компанія перебуває на межі розорення і розпродаж за викидними цінами є менш збитковою, ніж просто закриття. Іншими словами – це позбавлення від товарного залишку.

Гідності й недоліки

Будь-який метод впливу на процеси в економіці має певні переваги і недоліки. Відповідно – противників і прихильників. Нижче ми розглянемо, як боротися з демпінгом конкурентів, а поки розглянемо більш докладно позитивні і негативні сторони самого явища.

Отже, переваги:

  • швидке заняття ніші ринку, навіть при наявності великої кількості конкурентів;
  • висока ефективність в сфері залучення зацікавлених клієнтів;
  • простий і ефективний прийом впливу на ринок.

Основні недоліки:

  • зниження прибутковості і рентабельності;
  • негативно налаштовує конкурентів і штовхає їх на відповідні демарші;
  • часто викликає у клієнтів сумніви в якості пропонованої продукції, так як існує думка, що низька ціна дорівнює низької якості.

протидію демпінгу

Напрошується питання, «що робити якщо конкуренти демпінгують?». Проти таких заходів впливу розроблений цілий комплекс заходів не лише економічного характеру, а й на законодавчому рівні. В принципі, можна сказати, що в світовій економіці розгортається справжня боротьба з подібним явищем.

вичікування

Найдоступніший метод – це просто чекати, поки ціни не повернутися до звичайних значень. Оскільки демпінг не може бути постійним, досить почекати і спрямувати зусилля компанії тимчасово в інше русло. Такий метод можуть застосовувати підприємства, які досить міцно стоять на ногах, інакше можна розоритися.

Законодавство

У нашій країні, навіть на законодавчому рівні борються з демпінгом. Яскравим прикладом таких законодавчих заходів є ФЗ №44 і 165. Ці законодавчі акти допомагають боротися з монополією на ринку і захищають ринок від дешевих імпортних товарів.

висновки

У даній статті ми розібралися, що означає демпінгувати. Незважаючи на те що при правильному застосуванні демпінг не є згубним ні для компанії зокрема, ні для економіки в цілому, вважати його позитивним явищем не варто.

Як правило, компанії, які вдаються до демпінгу – це великі гравці на ринку і вони можуть дозволити собі знижувати ціни нижче ринкових. Але разом з цим на ринку багато дрібних фірм і фірмочок, для яких подібні дії можуть виявитися руйнівними.

Саме через те, що негативні сторони подібного явища все ж переважують ті вигоди, яке воно приносить окремим гравцям, демпінг вважається негативним явищем. Тому його застосування може викликати питання не тільки від конкурентів, але і від держави.

Використовуючи такий прийом, не варто скидати з рахунків і такий момент, як можливе переслідування, на законодавчому та судовому рівнях з боку держави. Таке переслідування цілком може обернутися значними позовами і штрафами, що спричинить за собою якщо не банкрутство, то значне зниження прибутковості і ліквідності компанії.

Ссылка на основную публикацию