МЛМ бізнес – що це таке (мережевий маркетинг)

Багато росіян чули про МЛМ бізнесі, а деякі навіть пробували свої сили в ньому. Існує безліч помилок і чуток, пов’язаних з цим видом діяльності, тому ми вирішили розставити всі крапки над I, розповівши, що таке МЛМ бізнес, як він працює і чи є сенс проводити його в наш час.

Вступ

MLM-бізнес розшифровується як мережевий або багаторівневий маркетинг (multilevel marketing). Це вид роздрібної торгівлі різними продуктами, при якій продажу здійснюються не через магазини, а безпосередньо від дистриб’ютора до клієнта.


МЛМ – це мережевий бізнес без магазинів

Можна сказати, що даний бізнес будується в вигляді адресної або індивідуальної доставки товарів або послуг від виробника до кінцевого споживача за допомогою строго вибудуваної структури, що складається з декількох дистриб’юторів.

Ви напевно чули про подібні компанії – сьогодні їх тільки в Росії діє близько двох сотень. Багато з них заманюють клієнтів, обіцяючи їм не стільки якісний товар, скільки можливість заробітку на продажах, вибудовуючи великі мережі, що обплітають всю країну. Є в цьому бізнесі і недобросовісні посередники, які обманюють своїх клієнтів шляхом продажу неякісного продукту або пропонують своїм послідовникам купувати товари на певну суму щомісяця незалежно від того, чи вдасться їм його продати. Будьте розсудливі: якщо вам розповідають про мільйонні заробітках відразу після приєднання, то щось тут не так.

Історія виникнення

Перша MLM була створена Карлом Ренборгом в США. У 1927 році він запустив свій бізнес по виготовленню харчових добавок на основі люцерни. В добавку входив цілий комплекс вітамінів, білка, мінералів і корисних для організму елементів. Але кількість продажів у власному магазині не влаштовували Карла, а відкривати нові по всьому штату він не міг з огляду на фінансову обмеженості. Тому Ренборг спочатку почав рекламувати свій продукт серед друзів і знайомих, роздаючи їх безкоштовно. Цей досвід виявився невдалим – люди не цінували безкоштовні подарунки і не розповідали про них друзям. Тоді Карл почав рекламувати засіб на ярмарках, розповідаючи про його переваги, видаючи зразки за невелику плату. Чутки про чудодійні препарати моментально поширилися по всьому місту і народ почав цікавитися ними.

Ренборг почав організовувати зустрічі, розповідаючи людям про свій винахід, про його позитивні якості, про основи здорового і збалансованого харчування та ін., Паралельно продаючи своє зілля. Незабаром він уже не зміг проводити всі зустрічі самостійно, і запропонував своїм знайомим підзаробити – консультувати інших людей, продавати їм продукцію і отримувати за це певну комісію.

Дана ідея відмінно зарекомендувала себе: скоро десятки друзів і знайомих Карла займалася реалізацією його продукції, а попит на неї зростав лавиноподібно. Тому винахідник пішов далі і став виплачувати бонуси друзям друзів, які також виявили бажання продавати товари. У 1934 році Ренборг вирішує легалізувати свою роботу і організовує компанію California Vitamins, що працює за принципом мережевого маркетингу. Через два роки він виходить на оборот в майже 8 мільйонів доларів, при цьому не витрачаючи гроші на маркетинг і рекламу – все продається через партнерів і друзів, які розповідають про чудодійний засіб своїм друзям.

У 1939 році компанія California Vitamins розширюється і стає корпорацією Nutrilite Products, котра сповідує мережевий принцип роботи. Співробітники компанії набирають всіх охочих, навчали їх продажу і пропонували будувати мережі серед своїх колег, друзів, знайомих. За кожну продаж або угоду весь ланцюжок отримувала винагороду – великі менеджери жили вже тільки за те, що навчали молодь і займалися поставками товарів.


Бізнес МЛМ побудований на комунікації

Через кілька років два партнера Nutrilite Products відкололися від Карла і створили власну компанію Amway, яка працює і в наші дні. Вона почала випускати безліч товарів для побуту: зубну пасту, пральний порошок, ополіскувачі та ін., Що дозволило швидко захопити ринок і вийти на новий рівень продажів по всій Америці. Згодом цей досвід підхопили і інші компанії – в 80-і роки за подібною схемою працювало вже кілька тисяч.

переваги МЛМ

Якщо ви звернетеся до представника МЛМ, то він тут же опише вам барвисті перспективи і розповість про зароблених мільйонів. Але насправді все не так просто, як здається. Отже, МЛМ бізнес – що це таке і які у нього плюси? МЛМ – це продажу серед родичів, друзів, колег, однокурсників або просто перехожих, без оформлення в податкових органах (найчастіше) і отримання патенту. До основних плюсів подібного бізнесу відноситься:

  1. Ваш заробіток обмежений тільки вашим бажанням і навичками продажів. Дійсно, через якийсь час ви зможете вийти на сотні тисяч гривень заробітку, але тільки якщо будете наполегливо працювати, будувати мережу і постійно розвиватися. Зібравши команду однодумців і компаньйонів, ви зможете отримувати пасивний заробіток тільки за рахунок продажів інших.
  2. Фінансова незалежність. Що означає цей термін? Те, що при певному рівні продажів ви зможете жити тільки з них і вам не знадобиться допомога батьків або дружина. При цьому не потрібно думати, що ви гарантовано забезпечите свій добробут – для цього слід постійно працювати і йти вперед. Все залежить від людини – одним побудова мережі дається легко і він швидко знаходить собі 100 чоловік, другі вибудовують її роками.
  3. Мінімальний рівень вкладень. Дистриб’ютори часто позиціонують МЛМ як власний бізнес з нуля, але на ділі це не зовсім так. Вам, швидше за все, запропонують вкласти певну суму в закупівлю товару (і закупівлі доведеться здійснювати регулярно, а не одну в рік). До того ж паралельно доведеться оплачувати своє навчання: MLM люблять проводити різні виїзні семінари, розповідаючи про історії успіху і принципах роботи компанії, тому фраза “без вкладень” не зовсім точна.
  4. Дружній колектив. Дійсно, в МЛМ колектив – це велика сім’я, яка ходить на тренінги, різні корпоративи і заходи. У новачка буде свій досвідчений вчитель, у грамотного продажника – свої учні. Одним із девізів подібних компаній є фраза “навчився сам – навчи іншого”, і вона дійсно діє в колективі.

В цілому, навчитися продажу дійсно можливо, навіть якщо ви цим ніколи не займалися. Головне – віра в свої сили, можливості і постійна робота над собою. Є безліч прикладів, коли люди, які все життя пропрацювали на заводі або в місці, ніяк не пов’язаний з продажами, знаходили себе в мережевому бізнесі і домагалися серйозних успіхів. Є й приклади того, як досвідчені менеджери з продажу, які прийшли в МЛМ, йшли з нього, оскільки не змогли підлаштуватися під новий принцип роботи.


Побудова мережі займає багато сил, але швидко окупається

В цілому MLM довів свою ефективність – за станом на 2017 рік в світі працює близько 4 тисяч великих компаній з оборотом понад 200 мільйонів доларів на рік (загальний оборот в 2016 досяг 350 мільярдів доларів). Наприклад, в Америці працює близько двох з половиною тисяч подібних компаній, в яких зайнято майже 15% всього населення, що реалізують населенню 65% товарів. В Японії рівень продажів товарів населенню через МЛМ становить 85%. Так чи інакше, за допомогою мережевого маркетингу працюють такі гіганти, як Coca-Cola, Ford, Lipton, Canon, Colgate і ін.

недоліки МЛМ

Тепер, коли ви знаєте все про MLM бізнес – що це таке і як він працює, настав час обговорити його недоліки. А вони тут присутні, і вельми серйозні. Перелічимо найбільш відомі:

  1. Прибуток досить нестабільна, особливо в перший час. Не сподівайтеся на високі заробітки відразу зі старту, розраховуйте, що через 2-4 місяці ви будете працювати в нуль, тому вам знадобиться інше джерело доходу або наявні заощадження. За цей час ви навчитеся продавати, зможете зібрати кілька однодумців, об’єднати з ними зусилля і почати працювати. Але цей термін є досить умовним – організатор і комунікатор може отримати дохід уже через місяць, побудувавши повноцінну команду, а сором’язливий виконавець може витратити на це і півроку.
  2. Серйозне моральний тиск. Саме з цієї причини багато хто йде з МЛМ, не витримуючи постійного контакту з малознайомими людьми. Багато росіян, коли чують про продукти мережевої компанії, думають, що їм хочуть “впарити” низькоякісний або даремний товар, що в більшості випадків не відповідає дійсності. МЛМ – бізнес, заснований на комунікації, але не всі вміють знаходити спільну мову з людьми різного віку, соціального стану та освіти.
  3. Вкладення власних коштів. Як би там не було, вам доведеться вкласти деяку суму в закупівлю товару і періодично докуповувати його через певний період, так що почати заробляти без стартового капіталу не вийде. Втім, “вхідний” поріг у більшості компаній невисокий.
  4. Висока відповідальність. Ви будуєте команду, тому відповідальні за кожного її члена: якщо він підведе вас, то підведе всіх. Вам доведеться займатися навчанням, поставляти товари, стежити за їх роботою. Втім, цього цілком можливо уникнути, займаючись виключно продажами, а не формуванням команди.

Ось і вся інформація про те, що таке мережевий маркетинг, як він працює і які переваги / недоліки має. Пам’ятайте, що заробити можна завжди, особливо якщо ви цілеспрямована людина, яка готова навчатися, брати на себе відповідальність і комунікувати з іншими людьми. МЛМ не підійде для тих, хто надто скромний і боїться заговорити, хоча завжди можна навчитися цьому нехитрому справі.

Ссылка на основную публикацию