Чим вигідно торгувати на ринку

Найчастіше, вирішивши розпочати підприємницьку діяльність, люди вибирають торгівлю. Це пов’язано з тим, що така діяльність не вимагає спеціальних знань, доступна всім, а при наполегливості і правильної організації бізнесу, може приносити хороший прибуток. Незважаючи на те що в Росії величезна кількість ринків, магазинів та супермаркетів, їх кількість ще не досягло насичення. Так, згідно зі статистичними даними, торгова площа в розрахунку на одного жителя в нашій країні майже в два рази менше, ніж в Західній Європі.

Плануючи зайнятися торгівлею, перш за все слід визначитися з товаром, який ви будете пропонувати покупцям. Заробити можна на продажу будь-якого товару. Чим вигідно торгувати на ринку саме вам, залежить від ваших уподобань, зв’язків і життєвого досвіду. Якщо не заглиблюватися в подробиці, то є кілька укрупнених груп товарів, які зазвичай пропонуються в роздрібній торгівлі на ринках і маленьких магазинах:

  • продовольчі товари:
  • одяг та взуття;
  • товари для побуту та особистої гігієни;
  • товари для ремонту приміщень та будівництва;
  • інструменти та побутова техніка.

Після того як ви визначили свою товарну нішу, то наступним етапом початку бізнесу є вибір місця. Аксіомою є те, що найкращі місця розташовані на шляху людського потоку – вхід і вихід, центральні проходи поблизу автостоянок. Однак і ціни на оренду тут найвищі. Якщо у вас немає досвіду і «буферного» капіталу на перший час, то краще починати не з найпрестижніших місць, а й вибирати прилавок в «загоні» – свідомо програшний варіант.

Торгівля товарами продовольчої групи

Найбільший інтерес представляють продукти харчування. Дійсно, які б складні економічні умови не склалися в країні, першою проблемою для глави сім’ї завжди буде завдання нагодувати своїх близьких. Але з цієї ж причини конкуренція в цьому сегменті ринку є дуже високою.

Вирішивши торгувати продовольством, ви будете змушені конкурувати не тільки з сусідами по прилавку, а й з супермаркетами і торговими мережами. Природно, ваші фінансові можливості не йдуть ні в яке порівняння з Пятерочка, Магнітом або Ашан.

Чим можна торгувати на ринку прибутково в таких непростих умовах? Відповідь дуже проста – тим же самим, чим торгують ці мережеві гіганти, але пропонувати покупцеві те, що ці гіганти запропонувати не можуть. Як же вижити і досягти успіху в таких умовах. Слід розуміти, що торгуючи, наприклад, яйцями, зробленими навіть у власному господарстві, не можна запропонувати більш низькі ціни, ніж в торгових мережах. Секрет у створенні власного кола покупців. Добре відомо, що покупці найчастіше віддають перевагу «своїх і перевірених» продавців, навіть якщо у них ціна на деякі товари вище, ніж у сусідів.

Необхідно налагоджувати неформальні відносини з покупцями. У цьому випадку вони можуть дати вам свій номер телефону для повідомлень про постачання особливого або дешевого товару. Не можна тільки зловживати такими контактами. Настирливість може зіграти з вами злий жарт. Враховуйте конкретні особливості і потреби своїх постійних покупців. Такі контакти вельми корисні напередодні великих свят.

Читайте також: Бізнес план комісійного магазину: як відкрити комісійний, що потрібно

Зараз вигідно торгувати «сільськими продуктами», які асоціюються у покупців з відсутністю хімії та антибіотиків. Однак, щоб відповідати вимогам цієї групи споживачів, слід дуже уважно вибирати постачальників. Адже сьогодні, у зв’язку з доступністю ветеринарних матеріалів і пестицидів, великий ризик їх безконтрольного застосування в особистому господарстві.

Викладення товару повинна бути максимально привабливою. Покупцям, як правило, подобається наявність цінників з додатковою інформацією. Наприклад, якщо на товар зазначено його походження або особливості ( «помідори відкритого ґрунту» або «посол з використанням морської солі» і так далі).

Продаж м’яса на ринку відноситься до категорії дуже вигідного бізнесу. Є дуже багато людей (з різним рівнем доходу), які купують м’ясо виключно на ринку. Тільки на ринку можна поспілкуватися з продавцем, «понюхати і помацати» цей специфічний товар.

Торгівля м’ясом на ринку має свою специфіку. По-перше, таке м’ясо є переважно свіжим або навіть парним, а не замороженим. По-друге, природно, термін його реалізації обмежений. Зазвичай продавці м’яса закуповують його у дрібних виробників за попередньою домовленістю. Це забезпечує не тільки безпеку продукту (це робить санітарно-епідеміологічна інспекція), але і впевненість продавця в тому, що тварини вирощені в належних умовах.

У Росії досить поширеним є довгострокове тісну співпрацю з продавців з людьми, які вирощують тварин в особистому підсобному господарстві. При цьому продавець виступає також в ролі постачальника комбікормів, ветеринарних препаратів та інших товарів (у тому числі побутових). Така співпраця вигідна обом сторонам. При величезних відстанях в нашій країні малому виробнику з віддалених районів найчастіше не вигідно самому продавати м’ясо на ринках великих міст.

Торгівля рибою на ринку, певною мірою, схожа на торгівлю м’ясними продуктами. Але риба ще більш швидкопсувний товар, ніж м’ясо, тому вигідність такої торгівлі дуже сильно залежить від ефективності роботи з постачальниками.

Дуже поширена торгівля на ринках овочами і фруктами. Раніше це були строго сезонні товари. Сьогодні в зимовий період цілком реально торгувати імпортними або тепличними продуктами. На ринку вигідно торгувати в роздріб продуктами з Середньої Азії. Горіхи, сушені фрукти і прянощі також користуються стійким попитом у Росії. Істотною перевагою цієї групи продовольчих товарів є досить тривалий термін зберігання.

Коливання цін на фрукти та овочі дуже великі. Велику роль відіграє тут те, що ці товари, в більшості, є швидкопсувними. Ціни на них можуть за один день істотно впасти або, навпаки, зрости в залежності від вашого прибуття (відсутності) великої партії будь-якого товару.

Читайте також: Чи реально відкрити магазин по франшизі без вкладень

Торгівля одягом і взуттям

На ринках, найчастіше, торгують одягом і взуттям низької та середньої цінових категорій. Дорогі ексклюзивні і брендові товари забезпечені люди вважають за краще купувати в бутиках або навіть за кордоном. Вигідність торгівлі товарами цього асортименту сильно залежить від надійності і вигідності цін у постачальників або наявності прямих зв’язків із зарубіжними оптовими ринками. Дуже важливу роль відіграє тут особистість продавця. Всі ми знаємо категорію людей, які здатні переконати купити будь-яку річ, так як «ви виглядаєте в цій куртці / пальто на мільйон».

Давно минули ті часи, коли продавці на ринку в одному місці пропонували все – від шкарпеток до шуб. Сьогодні кожен продавець має свою спеціалізацію. З чого почати торгівлю на ринку, в принципі, не має значення. Просто необхідно оцінити свої можливості – зв’язку, оборотні кошти і так далі.

Особливий сегмент ринку займають товари групи секонд-хенд. В умовах кризи і зниження рівня доходів населення цей бізнес процвітає як у великих містах, так і в маленьких селищах, і в селах.

Торгівля товарами для особистої гігієни і побуту

Товари для побуту та гігієни найчастіше представлені на ринках побутовою хімією і недорогий косметикою. Це товари повсякденного попиту, тому найбільший оборот вони мають в спальних районах. Дуже вигідною є торгівля побутовою хімією в маленьких віддалених містечках. Дуже часто торгівлю цими товарами поєднують з продажем автохімії (омивачі скла, антифризи, електроліт для акумуляторів і так далі).

Асортимент товарів в кожній точці повинен бути максимально широкий і охоплювати всі цінові категорії. На викладенні обов’язково повинні бути представлені супутні товари – спецодяг, захисні пристосування, ємності і так далі.

У період дачного сезону слід звернути особливу увагу на асортимент товарів для саду та городу. Крім звичайних добрив, насіння і хімікатів слід приділити увагу найпростішого інструментарію: секатор, оприскувачів та іншим пристосуванням.

Торгівля інструментами і будматеріалами

Торгівля асортиментом товарів цієї групи вимагає від продавців достатньої кваліфікації і компетентності. Крім того, для створення досить широкої лінійки подаються інструментів, необхідні дуже серйозні оборотні кошти. З цієї причини індивідуальні підприємці, які торгують на ринках, як правило, спеціалізуються на вузькому сегменті, наприклад, продають тільки деревообробний інструмент або представляють переважно одного виробника.

Сантехнічні вироби, опалювальне обладнання та супутня їм арматура користується високим попитом в регіонах з інтенсивним індивідуальним будівництвом. Продаж витратних матеріалів (шпаклівки, фарби, герметики, клей і так далі) становить дуже істотну і відносно стабільну статтю доходу.

Останнім часом набирає популярність виробництво певних видів будівельних матеріалів на малих підприємствах. У багатьох регіонах більша частина бетонних блоків, тротуарної плитки, секцій огорож і тому подібних матеріалів виробляють на місці. Співпраця з такими підприємствами для підприємців на ринку приносить хороший дохід.

Ссылка на основную публикацию